1、微博网络营销对我国国际贸易发展的影响及应对措施摘 要：微博其信息传播方式的优势和其在世界各地大量的用户，使得其迅速成为网络营销的新形式。在国际贸易中，微博营销也成为新兴营销模式。微博其独特的传播模式，相比传统的营销模式而言，其能够有效降低外贸企业经营成本并且效率也得到显著提高。微博能够很好的和客户沟通，对于用户体验满意度以及客户粘度都能有很好的提高。微博网络营销对于我国外贸企业在国际贸易上的使用，有着重要作用。我国外贸企业在利用微博来推广自己赢得客户方面还滞后于其它行业，要进一步加强微博营销的使用效果来增强我国外贸企业的市场竞争力。 下载 关键词：微博；网络营销；国际贸易；影响 一、引言 微博
2、最初是 2006 年由美国推出，微博当时在网络上赢得了大量的用户。由于微博在美国的爆红，之后不久在中国网络公司也开发微博这一新兴产品。目前我国微博发展较好的是新浪微博。微博其传播模式颠覆传统，其传播方式可以让一个普通人一夜成名也可以让一件小事件一夜传遍整个互联网。很多企业发现这微博传遍模式的魅力，将其和商业营销有机的结合起来。由于微博信息传播面广传遍速读快，一些企业通过微博营销取得了意想不到的效果。由于互联网的不断发展，国际贸易方式已经逐步转变微博营销的运用必然使外贸企业获得理想的营销效果。分析微博营销在国际贸易中的使用现状发现其存在的问题并针对问题提出解决对策，对我国国际贸易有着重要意义。
3、二、微博网络营销的定义 微博是微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。微博信息被规定在 140 字内的文字信息。微博的传播源于访问者的即时分享，通过信息的传递实现了信息的几何传播。微博由于受众大传播面广传播速度快，催生了一种以微博为基础的网络营销方式。目前微博网络营销已经成为网络营销的重要分支。微博网络营销是以微博作为营销平台，进行产品的品牌推广、包装、宣传、活动策划等等商业营销活动。 三、微博网络营销发展状况 1.国外微博网络营销的发展状况 我国微博是在国外微博取得成功之后结合本土情况发展而来，国外微博发展相比国内发达很多。微博受众群体很广，其用户遍布全球很多企业开始利
4、用微博来推广企业产品或服务。世界知名计算机品牌戴尔在推特上2007 年 3 月起开始做营销。由于营销方式恰到，当前其推特粉丝超过 200万。戴尔公司通过推特账号上的网络营销直接为公司创造了 700 万美元的营业额。新加坡洲际酒店，其下属有 4150 连锁店这些连锁店遍布全球其员工有 33 万之多。其利用集团覆盖面广，员工人数众多的优势让其员工都通过自己的推特向自己的亲朋好友介绍酒店的客房优惠活动。由于微博的传播速度快，覆盖面广加之集团本身就有覆盖面大员工众多的优势，这让其优惠客户活动取得了极大的成功。集团成功吸引了员工推特带来的客源。国外推特起步早发展快，基于推特的网路营销也发展较为成熟。但同
5、时微博由于其传播速度极快，有容易因为企业营销失误造成严重的影响给企业带来损失。 2.国内微博网络营销的发展状况 在国外推特微博爆红之后，我国各大网站都争相“跑马圈地”。各大网站都推出微博，目前发展较好的是新浪微博。由于微博的传播速度和信息覆盖面相当惊人，很多企业都已经意识到微博营销的价值所在。同时国内大多数企业还是简单的通过微博来发表企业信息，单一的向受众发表信息而没有将微博全面利用起来。由于微博能有效的将目标客户都聚集起来，并且能够获悉目标客户的需求这让很多企业创造不不小的价值。当前国内通过微博网络营销的案例最成功的为独立微博 Follow5，其通过全方位的营销成功举报了孙楠大连公益演唱会和
6、水木年华北京工体十年启程演唱会。两个大型演唱会的问题就被一个独立微博轻松解决，这在传统思维看了是天方夜谭。微博已经被绝大多数网民所接受，其聚集粉丝的能力也不容小觑。目前微博成为各大网站争夺的重要市场，如新浪、腾讯都将微博提升为重要战略地位。目前我国微博网路营销平台“微传播”也应运而生。这也标注着我国微博网络营销已经初具规模开始向规模化规范化发展。据2014 年统计报告，我国微博注册用户达到 3 亿。新浪企业认证微博也达到17 万。微博使用越来越广泛，微博网络营销将成为网络营销的一个重要分支。 四、微博网络营销对国际贸易的影响 1.微博网络营销大大降低外贸企业经验成本 微博的传播之所以强大主要是
7、靠受众在接受信息之后将信息继续传递出去。微博用户通过转发和评论等方式，让微博信息不断传播从而出现裂变式传播效果这也是微博信息传播的魅力所在。微博网络营销利用微博信息传播的力量将企业有效信息快速传播出去，覆盖面广传播速度快。对国际贸易而言，微博的传播成本极低但是信息传播效果却很好。这种低成本高效率的传播方式让企业营销成本大大降低，提高外贸企业竞争力。 2.微博网络营销增加贸易机会 互联网的发展让世界这个概念变得很小，通过互联网可以轻松完成世界各地的信息接收和传播。互联网打破时间和地域的限制，在种族以及宗教信仰方面也显得不那么敏感。对于外贸企业而言，企业规模经济实力以及经营历史都不那么重要。在现实
8、中对于中小企业而言由于规模问题，会失去很多贸易机会。地域、种族、宗教等等因素也会阻挡贸易的进行。微博网络营销，通过微博来发布企业营销信息接受者不再被现实中种种因素所限制，只需要考虑是否需要企业提供的产品或服务而已。微博网络营销，由于打破了现实和传统网络营销的模式让更多贸易成为可能极大的增加了贸易机会。 3.微博网络营销可以实现全天候的业务运作 微博网络营销的信息传播并不是外贸企业自己亲自操作，而是受众自发的分享评论进行信息传播。信息传播不受时间地域的限制，受众可以 24 小时接受信息也可以 24 小时通过评论等方式与企业互动。企业微博大多在实时更新信息，让更多的受众接受信息并转化为订单。微博网络营销在国际贸易上的运用让营销工作可以做到 24 小时不间断。对国际贸易而言，各国由于时差原因通过传统的营销方式做到 24 小时提供服务将会耗费大量人力物力，但是微博其特殊的传播方式让低成本 24 小时服务成为可能。
