一供货商与家乐福打交道的详细细节.doc
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一供货商与家乐福打交道的详细细节 笔者在一家美资消费品公司担任销售经理期间,和家乐福有过很多交往,对此感受很深。我这里是想把话题接着延伸一步:和家乐福合作过程中,很多操作流程等细节问题更是不容忽视。特别是那些计划或刚与家乐福合作的公司,尤其应当对此引起足够的重视。 一、谈判准备及流程 新年伊始,厂家又面临着和家乐福谈判的时刻了。你作为重点客户经理能否为公司及分销商争取到最优惠的贸易条件,能否在双方利益共同增长的基础上,使生意健康持续地发展。很大程度上取决于谈判前积极、充分的准备工作。有些公司会提前两三个月做这些工作,以期能够更优化地签定新年度协议。 和家乐福合作的过程中,我们基本要进行如下几个谈判: 全年合同谈判一-新店开业谈判-一新产品上市谈判一-促销活动谈判。 说明:新品进场设定条码时。我们要注意如下几个方面: 1、新品的条码应印制在原始包装上,不能够印制于粘贴标签上。除非家乐福(中国)管理咨询服务有限公司予以同意。 2、条码一旦确
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