人力资源环境分析.doc

1、第一章 人力资源规划环境分析1.1 战略环境分析一、战略环境分析的目的（一）战略环境分析的定义战 略 环 境 分 析 是 指 对 企业所处 的 内 外 部 竞 争 环 境 进 行 分 析 ， 以 发 现 企 业 的 核心竞争力，明确企业的发展方向、途径和手段。 战 略 环 境 分 析 是 战 略 管 理 过 程 的 第 一 个 环 节 ， 也 是 制 定 战 略 的 开 端 。 战 略 环 境 分析 的 目 的 是 展 望 企 业 的 未 来 ， 这 是 制 定 战 略 的 基 础 ，战 略 是 根 据 环 境 制 定 的 ， 是 为 了 使企 业 的 发 展 目 标 与 环 境 变 化 和

2、企 业 能 力 实 现 动 态 的 平 衡 。（ 二 ） 环 境 分 析 的 目 的1.环 境 分 析 师 企 业 制 定 人 力 资 源 战 略 、 进 行 人 力 资 源 规 划 的 基 础 。2.通 过 环 境 分 析 ， 结 合 长 虹 集 团 现 有 人 力 资 源 情 况 能 够 帮 助 企 业 识 别 所 面 临 的 人 力资 源 方 面 的 挑 战 ， 为 企 业 的 发 展 提 供 人 力 资 源 保 障 。3.随 着 电 子 产 业 日 新 月 异 的 变 化 ， 企 业 惟 有 适 应 环 境 的 变 化 ， 才 能 求 得 自 身 的 生 存与 发 展 ， 在 原 有

3、的 基 础 上 扩 展 自 身 的 发 展 ， 所 以 ， 人 力 资 源 环 境 分 析 作 为 企 业 的 一 项 基础 性 工 作 ， 对 处 于 变 化 迅 速 的 动 态 环 境 中 的 企 业 非 常 重 要 。二、战略环境分析的内容一 个 企 业 的 内 外 环 境 决 定 了 它 的 整 体 竞 争 战 略 。 也 就 是 说 随 着 生 产 经 营 活 动 的 不 断拓 展 ， 企 业 人 力 资 源 与 企 业 的 其 他 资 源 一 样 ， 总 是 受 到 外 部 环 境 和 内 部 条 件 的 制 约 和 影响 ， 因 此 ， 在 制 定 企 业 人 力 资 源 战 略

4、 方 案 时 ， 必 须 充 分 地 把 握 企 业 内 外 部 各 种 影 响 因 素及 其 作 用 的 程 度 ， 才 能 切 实 保 证 战 略 方 案 的 科 学 性 、 合 理 性 和 可 行 性（一）企业的战略目标长 虹 集 团 未 来 三 至 五 年 的 发 展 目 标 已 经 敲 定 ： 2013 年 力 争 实 现 销 售 收 入 破 1000亿 元 、 净 资 产 倍 增 至 400 亿 元 ， 2015 年 计 划 整 体 收 入 突 破 1500 亿 元 。 公 司 内 部 已 经 展开 了 对 智 能 战 略 、 商 业 模 式 、 产 业 提 升 、 资 产 增 值

5、 等 方 面 的 探 讨 ， 明 确 以 价 值 发 展 和 规模 发 展 作 为 突 破 方 向 ； 此 次 千 亿 企 业 的 目 标 ， 不 是 只 强 调 规 模 的 成 长 ， 而 是 将 价 值 增 长放 在 核 心 地 位 ， 力 争 实 现 以 价 值 增 长 促 进 和 实 现 规 模 增 长 的 目 标（二）影响战略环境的因素1.外部环境因素企 业 外 部 环 境 是 对 企 业 外 部 的 政 治 环 境 、 社 会 环 境 、 技 术 环 境 、 经 济 环 境 等 的 总 称 。由 存 在 于 组 织 外 部 、 通 常 短 期 内 不 为 企 业 高 层 管 理 人

6、 员 所 控 制 的 变 量 所 构 成 。2.内部环境因素企 业 内 部 环 境 由 存 在 于 组 织 内 部 、 通 常 短 期 内 不 为 企 业 高 层 管 理 人 员 所 控 制 的 变 量所 构 成 ， 具 体 包 括 企 业 的 组 织 结 构 、 文 化 、 资 源 三 部 分2.1 人力资源外部环境分析一、外部宏观环境（一）政治法律环境企 业 经 营 离 不 开 国 家 特 定 的 政 治 制 度 、 方 针 政 策 和 法 律 环 境 的 影 响 。 企 业 制 定 和 实施 任 何 人 力 资 源 战 略 ， 都 必 须 符 合 国 家 和 地 方 政 府 主 管 部

7、门 发 布 的 各 种 劳 动 法 律 、 法 令和 法 规 ， 这 是 企 业 能 够 正 常 、 永 续 经 营 的 重 要 保 证 。 目 前 ， 我 国 已 经 实 施 的 劳 动 法 工 会 法 妇 女 法 等 法 规 对 人 力 资 源 管 理 实 践 有 重 要 的 影 响 。目 前 ， 我 国 正 处 于 经 济 腾 飞 期 间 ， 根 据 “十 二 .五 ”国 家 发 展 规 划 ， 在 此 期 间 的 重要 目 标 包 括 发 展 5 个 左 右 具 有 综 合 竞 争 实 力 的 国 际 化 企 业 集 团 ， 培 育 3 5 个 国 际 知 名品 牌 ， 龙 头 企 业

8、 自 主 品 牌 出 口 比 例 达 到 本 企 业 出 口 量 的 50%以 上 。 ”目 前 ， 在 我 国 家 电行 业 中 已 经 取 得 规 模 优 势 的 企 业 包 括 海 尔 、 海 信 (科 龙 )、 美 的 、 格 力 、 志 高 、 格 兰 仕 、长 虹 、 康 佳 、 创 维 、 TCL 等 企 业 。 在 这 10 家 企 业 中 ， 已 经 成 功 跨 越 千 亿 元 门 槛 的 企 业有 海 尔 、 和 美 的 。 这 也 意 味 着 要 成 为 5 家 企 业 之 一 ， 家 电 企 业 首 先 需 要 跨 越 规 模 关 。（二）经济环境经 济 环 境 是 影

9、 响 人 力 资 源 管 理 的 主 要 外 部 环 境 因 素 、 国 家 经 济 发 展 状 况 直 接 影 响 着社 会 的 劳 动 力 供 需 ， 从 而 对 企 业 人 力 资 源 战 略 产 生 重 要 影 响 。 经 济 发 展 强 劲 必 然 拉 动 各行 业 的 发 展 ， 使 劳 动 力 需 求 增 加 ， 劳 动 力 价 格 上 升 ， 企 业 人 力 资 源 成 本 也 势 必 提 高 。 相反 ， 如 果 经 济 发 展 缓 慢 ， 则 劳 动 力 需 求 降 低 ， 价 格 下 降 ， 企 业 劳 动 力 成 本 将 会 大 大 降 低 。放 眼 国 内 近 两 年

10、 的 家 电 市 场 ， 尽 管 受 到 国 际 金 融 危 机 的 影 响 ， 但 是 在 家 电 下 乡 、 家电 以 旧 换 新 、 出 口 退 税 等 政 策 的 拉 动 下 ， 国 内 的 家 电 市 场 迎 来 了 新 的 繁 荣 期 。 来 自 中 怡康 的 监 测 数 据 显 示 ， 2010 年 ， 家 电 国 内 市 场 规 模 首 破 万 亿 元 大 关 ， 全 年 国 内 家 电 销 售增 速 超 18%， 创 下 过 去 10 年 之 最 。 消 费 者 对 家 电 的 消 费 需 求 越 来 越 高 ， 并 且 消 费 能 力越 来 越 强 。（三） 劳动力市场劳

11、动 力 市 场 是 企 业 外 部 的 人 员 储 备 ， 从 这 个 市 场 中 可 以 找 到 企 业 所 需 要 的 各 种 员 工 ，因 此 劳 动 力 市 场 的 变 化 也 影 响 到 企 业 的 劳 动 力 的 变 化 。 在 劳 动 力 市 场 中 劳 动 力 参 与 率 、人 口 平 均 寿 命 、 特 定 岗 位 的 素 质 和 技 能 要 求 、 经 济 发 展 水 平 与 产 业 结 构 等 都 会 影 响 市 场中 劳 动 力 的 变 化 。 企 业 制 定 人 力 资 源 战 略 ， 必 须 确 定 一 定 时 期 内 劳 动 力 需 求 的 种 类 和 数量 ，

12、必 须 了 解 社 会 劳 动 力 的 供 给 、 构 成 以 及 对 特 定 人 力 资 源 的 市 场 需 求 ， 才 能 有 的 放 矢 ，掌 握 主 动 。 长 虹 集 团 要 在 未 来 3 年 实 现 战 略 目 标 ， 意 味 着 需 要 大 量 的 人 才 。 其 中 包 括 中 高 层 管理 人 员 ， 企 业 要 扩 大 规 模 发 展 ， 提 高 管 理 绩 效 重 要 ； 尖 端 技 术 人 员 ， 开 发 和 更 新 产 品 ，以 满 足 顾 客 不 断 变 化 的 需 求 ； 销 售 人 员 ， 将 产 品 推 出 市 场 ， 打 开 消 费 者 渠 道 。我 国

13、目 前 的 劳 动 力 市 场 有 大 量 的 中 层 技 术 人 员 和 销 售 人 员 ， 但 缺 乏 高 端 的 管 理 技 术人 才 。（四） 自然环境自 然 资 源 日 益 短 缺 ， 能 源 成 本 趋 于 提 高 ， 环 境 污 染 日 益 严 重 ， 政 府 对 自 然 资 源 管 理的 干 预 不 断 加 强 。 所 有 这 些 都 直 接 或 间 接 地 给 企 业 带 来 威 胁 或 机 会 。目 前 我 们 面 临 的 自 然 环 境 相 当 稳 定 。（五） 科学技术环境企 业 经 营 中 的 技 术 变 革 对 企 业 经 营 产 生 了 深 刻 的 影 响 ， 随

14、 着 技 术 与 产 品 更 新 周 期 越来 越 短 ， 导 致 现 有 岗 位 不 断 发 生 着 变 化 ， 不 断 出 现 的 新 岗 位 要 求 更 多 掌 握 着 新 知 识 、 新技 术 、 新 技 能 的 员 工 来 胜 任 。 因 此 企 业 要 密 切 关 注 科 技 发 展 动 向 ， 预 测 本 企 业 业 务 及 岗位 对 工 作 技 能 需 求 的 变 化 ， 制 定 和 实 施 有 效 的 人 力 资 源 开 发 计 划 。目 前 ， 电 器 行 业 的 技 术 水 平 不 断 提 高 ， 我 们 未 来 的 产 品 也 将 定 位 在 智 能 产 品 。 虹 倾

15、力 于 集 成 电 路 设 计 、 嵌 入 式 软 件 设 计 、 工 程 技 术 、 变 频 技 术 、 可 靠 性 技 术 、 工 业 设 计 等六 大 核 心 基 础 能 力 建 设 ， 构 建 起 了 智 能 平 台 、 智 能 应 用 、 智 能 操 控 三 大 体 系 ： 建 立 了 统一 的 多 元 化 开 放 式 智 能 操 作 系 统 ， 实 现 人 机 交 互 ； 建 立 了 内 容 服 务 和 软 件 服 务 运 营 商 店 ，通 过 软 硬 件 的 系 统 升 级 ， 实 现 差 异 化 的 增 值 服 务 ； 通 过 体 感 应 用 、 多 屏 互 动 等 实 现 智

16、 能操 控 。在 此 基 础 上 ， 长 虹 大 力 推 进 以 智 能 电 视 为 中 心 的 智 能 家 居 ， 以 智 能 手 机 等 为 主 的 移动 智 能 终 端 的 研 制 ， 满 足 人 机 对 话 、 自 动 操 控 等 应 用 需 求 ， 为 消 费 者 创 造 自 在 快 乐 的 生活 空 间 ， 以 终 端 +服 务 为 突 破 口 ， 打 造 智 能 终 端 生 态 产 业 链 ， 并 积 极 参 与 由 终 端 、 运 营服 务 、 芯 片 和 软 件 、 内 容 以 及 消 费 者 共 同 构 成 的 智 能 产 业 生 态 圈 建 设 。 这 是 长 虹 基 于

17、 当前 产 业 环 境 、 时 代 背 景 下 对 “智 能 战 略 ”的 思 考 。（六） 社会文化环境社 会 文 化 环 境 是 指 一 个 国 家 和 地 区 的 民 族 特 征 、 文 化 传 统 、 价 值 观 、 宗 教 信 仰 、 教育 水 平 、 社 会 结 构 、 风 俗 习 惯 等 情 况 。 社 会 文 化 是 经 过 于 百 年 逐 渐 形 成 的 ， 它 影 响 和 制约 着 人 们 的 观 念 和 思 维 ， 影 响 着 人 们 的 行 为 。 社 会 文 化 的 影 响 主 要 反 映 在 人 们 的 基 本 信仰 和 行 为 方 面 。 随 着 社 会 的 进

18、步 ， 社 会 文 化 向 多 元 化 发 展 ， 逐 渐 更 加 开 放 ， 重 视 “人 “的 理 念 ， 而长 虹 集 团 责 坚 持 以 人 为 本 的 发 展 理 念 。二、外部微观环境产 业 就 是 提 供 类 似 产 品 或 服 务 的 企 业 的 集 合 。 在 战 略 分 析 中 ， 产 业 环 境 分 析 的 重 点是 对 产 业 内 竞 争 程 度 的 评 估 。 迈 克 尔 波 特 提 出 的 五 种 力 量 模 型 是 最 具 代 表 性 并 被 广 泛应 用 的 产 业 竞 争 分 析 框 架 。 按 照 迈 克 尔 波 特 的 理 论 ， 产 业 中 存 在 五

19、种 基 本 的 竞 争 力 量 ：1. 潜在的进入者 ; 长 虹 集 是 为 电 视 、 空 调 、 冰 箱 、 IT、 通 讯 、 网 络 、 数 码 、 芯 片 、 能 源 、 商 用 电 子 、电 子 部 品 、 生 活 家 电 及 新 型 平 板 显 示 器 件 等 产 业 研 发 、 生 产 、 销 售 、 服 务 为 一 体 的 多 元化 、 综 合 型 跨 国 企 业 集 团 。壁 垒 低 ： 对 于 中 国 家 电 行 业 来 说 ， 由 于 规 模 经 济 的 影 响 ， 该 领 域 存 在 较 低 的 进 入 壁垒 ， 潜 在 竞 争 者 进 入 的 风 险 低 ；需 求

20、量 大 ： 中 国 内 的 家 电 市 场 的 需 求 潜 力 巨 大 ， 所 以 这 也 在 客 观 上 吸 引 了 更 多 的 企业 进 入 这 个 领 域 。 随 着 “家 电 下 乡 ”的 进 行 ， 将 会 从 政 策 上 鼓 励 更 多 家 电 行 业 新 进 入 者 ；外 来 品 牌 :随 着 外 国 家 电 品 牌 大 举 进 攻 中 国 家 电 市 场 的 同 时 ， 我 国 家 电 行 业 的 品 牌 一个 个 在 被 蚕 食 着 。 新 进 入 的 外 国 公 司 将 对 长 虹 市 场 份 额 和 行 业 地 位 产 生 影 响 。2.供应商的议价能力 ; 供 应 商

21、议 价 能 力 ， 指 的 是 现 有 企 业 向 供 应 商 购 买 原 料 时 ， 供 应 商 争 取 获 得 较 好 价 格的 能 力 。价 格 ： 家 电 生 产 的 供 应 商 可 能 会 通 过 提 高 价 格 或 降 低 产 品 的 质 量 来 对 行 业 内 的 竞 争 企 业 显 示 自 己 的 力 量 ；垄 断 ： 对 于 中 国 家 电 业 来 说 ， 该 行 业 集 中 程 度 较 高 ， 家 电 产 品 的 销 售 被 国 美 ， 苏 宁 等 少 数 供 应 商 垄 断 ；质 量 ： 如 果 生 产 企 业 无 法 通 过 价 格 结 构 消 化 增 长 的 成 本

22、， 采 购 总 成 本 影 响 到 价 值 链 ，它 的 利 润 就 会 由 于 供 应 商 的 行 为 而 降 低 。3. 购买者的议价能力 ;买 方 议 价 能 力 是 指 买 方 采 用 压 低 价 格 、 要 求 较 高 的 产 品 质 量 或 索 取 更 多 的 服 务 项 目等 竞 争 手 段 ， 从 卖 方 与 竞 卖 者 彼 此 对 立 的 状 态 中 获 利 的 能 力 。为 吸 引 客 户 ， 各 家 电 企 业 竞 相 降 价 并 给 予 折 扣 ； 客 户 在 相 当 程 度 上 可 以 对 守 家 、 担保 及 其 它 服 务 项 目 进 行 讨 价 还 价 ； 企

23、业 管 理 者 逐 渐 采 用 服 务 等 级 来 衡 量 销 售 绩 效 ， 这 些等 级 常 常 用 来 决 定 经 销 权 的 机 会 、 获 得 广 告 资 金 和 其 他 经 济 优 惠 的 标 准 。4. 替代品; 如 果 一 种 物 品 价 格 的 上 升 引 起 另 一 种 物 品 需 求 的 增 加 ， 则 这 两 种 物 品 被 称 为 替 代 品 。电 器 产 品 的 替 代 品 较 少 。装 饰 化 方 向 ： 一 是 具 备 装 饰 功 能 的 家 电 产 品 其 使 用 成 本 和 相 关 费 用 并 不 因 产 品 具 备装 饰 化 功 能 而 增 加 ； 二 是

24、 具 备 装 饰 化 功 能 的 家 电 产 品 其 使 用 方 法 和 使 用 风 险 并 不 因 产 品具 备 装 饰 化 功 能 而 增 加 ； 三 是 具 备 装 饰 化 功 能 的 家 电 产 品 其 使 用 收 益 大 于 同 类 产 品 ；智 能 化 方 向 ： 随 着 信 息 技 术 的 发 展 ， 高 档 家 电 产 品 将 实 现 网 络 化 的 升 级 ， 使 家 电 产品 在 网 络 支 持 的 条 件 下 ， 更 加 智 能 化 、 人 性 化 ；环 保 化 方 向 ： 随 着 环 保 压 力 加 大 ， 我 国 拟 对 空 调 和 家 用 电 冰 箱 推 行 可 再

25、 生 利 用 率 指标 限 定 值 和 目 标 值 的 国 家 标 准 ， 能 环 保 家 电 产 品 逐 渐 成 为 市 场 趋 势 。5. 现有竞争者之间的竞争 在 一 直 竞 争 激 烈 ， 热 闹 非 凡 的 “家 电 江 湖 ”中 ， 群 雄 争 霸 的 故 事 从 未 停 止 。 在 我 国家 电 行 业 中 已 经 取 得 规 模 优 势 的 企 业 包 括 海 尔 、 海 信 (科 龙 )、 美 的 、 格 力 、 志 高 、 格 兰仕 、 长 虹 、 康 佳 、 创 维 、 TCL 等 企 业 。 在 这 10 家 企 业 中 ， 已 经 成 功 跨 越 千 亿 元 门 槛

26、的企 业 有 海 尔 、 和 美 的 。1.3 人力资源内部环境分析一、财务资源资 产 负 债 率 ： 一 般 认 为 ， 资 产 负 债 率 应 保 持 在 50%左 右 ， 这 说 明 企 业 有 较 好 的 偿 债能 力 ， 又 充 分 利 用 了 负 债 经 营 能 力 。 资 产 负 债 率 =（ 负 债 总 额 /资 产 总 额 ） 100% 连续 三 年 的 资 产 负 债 率 分 别 为 13.9% 10.67% 25.33%。 长 虹 集 团 的 连 续 三 年 的 资 产 负 债 率都 在 26%以 下 ， 说 明 本 企 业 的 自 有 资 金 比 较 充 裕 ， 没 有

27、 较 好 的 利 用 财 务 杠 杆 。二、组织资源长 虹 实 行 直 线 职 能 制 。 随 着 长 虹 销 售 额 的 日 益 扩 大 ， 这 种 职 能 型 组 织 结 构 使 得 公 司高 层 领 导 者 工 作 繁 杂 ， 无 暇 深 入 研 究 和 妥 善 解 决 生 产 经 营 中 的 战 略 性 问 题 。从 1994 年 开 始 ， 长 虹 开 始 采 用 事 业 部 制 的 组 织 结 构 。 然 而 ， 对 于 各 个 事 业 部 来 说 ，事 业 部 制 组 织 结 构 仍 是 集 权 式 ， 不 利 于 事 业 部 的 长 远 发 展 。长 虹 再 次 对 事 业 部

28、 制 进 行 了 调 整 ， 建 立 了 事 业 本 部 制 组 织 结 构 ， 即 在 事 业 部 的 基 础上 成 立 了 两 级 利 润 中 心 ， 一 级 成 本 中 心 。 集 团 总 部 下 设 集 团 本 部 一 级 利 润 中 心 ， 本 部 下设 事 业 部 二 级 利 润 中 心 ， 工 厂 为 成 本 中 心 。 在 两 级 利 润 中 心 ， 集 团 本 部 是 很 重 要 的 协 调部 门 ， 重 要 的 利 润 职 能 在 二 级 利 润 中 心 。随 着 企 业 外 部 环 境 由 卖 方 市 场 向 买 方 市 场 转 变 ， 长 虹 再 次 调 整 组 织 结

29、 构 即 业 务 流 程再 造 ， 将 事 业 部 下 面 的 职 能 部 门 合 并 。 三、技术资源模 仿 创 新 阶 段 ， 为 尽 早 打 开 本 地 市 场 ， 其 管 理 焦 点 放 在 了 产 品 质 量 上 。 通 过 学 习 、消 化 ， 长 虹 突 破 了 内 部 技 术 瓶 颈 ， 并 进 行 模 仿 创 新 ， 推 出 新 产 品 。创 造 模 仿 阶 段 ， 长 虹 产 品 逐 步 系 列 化 ， 拟 以 低 成 本 、 高 质 量 扩 大 本 地 市 场 ， 并 打 开海 外 市 场 。 此 时 ， 在 实 施 全 面 质 量 管 理 的 同 时 ， 其 管 理 焦

30、 点 向 降 低 成 本 转 移 。 针 对 中 国市 场 的 特 点 ， 开 发 出 了 适 合 国 情 的 家 电 产 品 。改 进 创 新 阶 段 ， 长 虹 实 现 了 产 品 多 样 化 ， 积 极 拓 宽 市 场 。 在 “日 清 日 高 、 日 事 日 毕 ”的 管 理 模 式 下 ， 长 虹 把 管 理 焦 点 置 于 改 进 产 品 性 能 上 。 在 这 个 阶 段 ， 长 虹 的 研 发 活 动 的重 点 在 于 对 已 有 技 术 的 改 进 。 瞄 准 新 的 市 场 需 求 ， 以 改 进 性 产 品 创 新 为 主 ， 利 用 技 术 积累 ， 走 上 了 自 主

31、 创 新 之 路 。后 二 次 创 新 阶 段 ， 长 虹 产 品 门 类 已 相 当 齐 全 ， 其 主 导 战 略 演 化 为 市 场 设 计 、 生 产 、营 销 的 三 位 一 体 化 。 在 市 场 链 理 念 下 ， 其 管 理 焦 点 重 在 增 强 创 新 意 识 。 在 这 个 阶 段 ， 长虹 研 发 活 动 的 重 点 一 方 面 在 于 对 现 有 技 术 的 整 合 创 新 ， 如 把 变 频 技 术 运 用 到 冰 箱 中 ， 开发 出 变 频 冰 箱 ； 把 现 代 信 息 技 术 运 用 到 冰 箱 中 ， 开 发 出 网 络 冰 箱 ； 另 一 方 面 ， 力

32、 求 紧 密跟 踪 世 界 前 沿 技 术 ， 通 过 在 发 达 国 家 和 地 区 建 立 信 息 分 中 心 和 设 计 网 络 ， 及 时 获 取 国 际最 新 资 讯 。2、企业能力分析一 般 认 为 速 动 比 率 1： 1 是 合 理 的 ， 速 动 比 率 若 大 于 1， 企 业 短 期 偿 债 能 力 强 ， 但获 利 能 力 将 下 降 。 速 动 比 率 若 小 于 1， 企 业 将 需 要 依 赖 出 售 存 货 或 举 借 新 债 来 偿 还 到 期债 务 。 2006 速 动 比 率 =（ 3957791985.62-851206917.96）/783450638

33、.89=3.97 2007 速 动 比 率 =（ 3844586247.27-878113672.61）/721725212.96=4.11 2008 速 动 比 率 =（ 5583949333.82-1348205036.62）/2106939648.04=2.01本 企 业 三 年 的 速 动 比 率 都 大 于 1， 说 明 本 企 业 短 期 偿 债 能 力 很 强（2）财务 营销能力 资源分析在 一 、 二 级 市 场 上 以 店 中 店 、 长 虹 产 品 专 柜 为 主 ， 原 则 上 不 设 专 卖 店 ， 在 三 级 市 场和 部 分 二 级 市 场 建 立 专 卖 店 。 四 、 五 级 网 络 是 二 、 三 级 销 售 渠 道 的 延 伸 ， 主 要 面 对 农 村市 场 。 同 时 ， 长 虹 鼓 励 各 个 零 售 商 主 动 开 拓 网 点 。 目 前 长 虹 已 经 在 国 内 建 立 营 销 网 点 近10000 个 ， 但 在 中 小 城 市 特 别 是 农 村 地 区 建 立 的 销 售 渠 道 有 限 。