1、营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018 年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。4 底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表 1 年度销售回款总额对应底薪表档次 年度销售回款总额（万元） 底薪（元 /月）6 2000年销售回款总额3000 100005 1500年销售回款总额2000 80004 1000年销售回款总
2、额1500 60003 500年销售回款总额1000 40002 300年销售回款总额500 30001 年销售回款总额300 2500 年度销售回款总额 = 回款比例达 80%及以上的项目的销售回款额项目系数 E 1。 项目回款比例 = 100。项 目 应 回 款 额项 目 实 际 回 款 额4.2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占 50%。4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件外勤人员绩效指标量化表。1 项目系数 E：A. 外勤人员自主开发信息并
3、独立跟进成交的项目，项目系数 E 为 120%；B. 公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数 E 为 100%；C. 公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数 E 为 60%；D. 营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数 E 为 20%；E. 特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数 E。5 主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表 2 主推产品销售奖励表序号 主推产品 奖励金额1 矿物绝缘电缆 500 元/ 十万元销售额2 铝合金电缆 1000 元/ 十万元销售额 主推产品销售额 =
4、 主推产品销售额 项目系数 E。5.2 上述主推产品销售额累计达十万元，销售奖励在达成当月一次性发放。5.3 主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整。6 专项账款催收奖励（坏账、呆账和难账催收奖励）6.1 为控制公司坏账、呆账和难账回笼，公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完成专项账款催收任务。6.2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析，制定公司坏账、呆账和难账明细表，经财务部、法务办审核，报总经理审批。6.3 营销总监在与外勤团队成员充分沟通基础上，确定外勤团队每个季度的的催收任务，制定专项账款季度催收计划表，报总经理审批。6.4 专项账款催收任务实行季度考核，每
5、季度未完成任务累加到下季度任务。6.5 专项账款催收奖励根据季度任务完成情况，公司给予相应额度的奖励，具体奖励如下：表 3 专项账款催收奖励表序号 任务完成率 奖励金额1 任务完成率 P80 季度团队成员回款额12 80任务完成率 P100 季度团队成员回款额1.53 任务完成率 P100 季度团队成员回款额2 任务完成率 P 100。本 季 度 任 务 额上 季 度 未 完 成 任 务 额季 度 团 队 成 员 回 款 额6.6 外勤人员的个人催收奖励，根据个人回款额占团队实际回款额的比例，进行二次分配。6.7 催收奖励在次季度的第一个月进行结算和发放。6.8 外勤人员完成的个人回款额乘以对
6、应账款类别系数 2 计入 4.1 年度销售回款总额。2 账款类别系数：1. 坏账系数 E 为 300%；2. 呆账系数 E 为 200%；3. 难账系数为 150%。7 年度规模奖励2018 年底，公司根据外勤人员全年各自项目回款总额和回款目标完成情况，给予相应额度的年度规模奖励，具体奖励如下：表 4 年度规模奖励表序号 项目回款总额（万元） 奖励金额1 项目回款总额300 项目回款总额1完成率 P 回款目标完成率 P 100。%902018%42017年 销 售 回 款外 勤 人 数年 末 应 收 账 款 项 目 回 款 额 项目回款总额项目回款额项目系数 E8 附则8.1 本公司经营环境发生重大变化或发现本办法存在重大纰漏时，公司有权修订本办法。8.2 本办法未尽事宜，根据具体情况进行讨论商定解决办法。8.3 本办法自宣贯之日起开始实施。9 附件外勤人员绩效指标量化表。人力资源部2018 年 3 月 20 日
