1、1河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：2017 年 4 月-2017 年 5 月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底 1500+工龄+考
2、核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底 2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底 1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000 元KPI 总得分10024、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m）计划销售量（m）100%销售计划完成奖（元）职位Title销售计划完成率90%90%销售计划完成率95%95%销售计划完成率99%100%销售计划完成率销售 0 1000 2000 30005、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按 1 元/ m进行奖励；（2）当月实际
3、销售单价的总金额3%。销售经理 3 月份的销售计划（任务）5000，实际销售量 6000，3 月份他个人的销售计划完成率是 120%。则 3 月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖 3000 元+个人激励奖 2168.3 元个人激励奖 2168.3 元：（a）超出部份的奖金 1000 元（b）38951*3%=1168.53 元（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起 15 日内（自然日）。2、回款率要求：99%以上为达标。3、未达标则在个人月度考核内扣分。3例表：销售部应收未回统计表考核月份：2017 年 2 月实际回款销售经理 客户销售时间销售金额应回时间 到帐时间到帐
4、金额金额差异 回款率 账期 备注小张 2 月 1 日 100 万 2 月 16日 2 月 14日 90 万 10 万 90% 13 天 回款率低于 99%，未达标。小王 2 月 15日 5 万 3 月 3 日 3 月 5 日 5 万 0 100% 18 天 帐期超出 15 天，未达标小李 2 月 25日 20 万 3 月 13日 3 月 13日 20 万 0 100% 0 达标4说明：每月 16 日、次月 1 日为上个月销售回款考核的两次统计日。综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。说明：1、回款
5、率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为 0。2、每月 15 日为上月销售回款考核统计日（例：2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进行统计、核算工作）。（三）回款方案二：1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为 15 天），于当月 16 日、次月 1 日进行考核。2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份：2017 年 2 月 实际回款销售经理 客户 销售时间销售金额 考核时间 到帐时间 到帐金额金额差异回款率 账期 备注小张 正定张总 2 月 1 日 100万 2 月 16 日 2 月 14 日 90 万 10 万 90% 15 天 回款率低于 99%，未达标。小王 无极李总 2 月 15 日 5 万 2 月 16 日 3 月 5 日 5 万 0 100% 18 天 帐期超出 15 天，未达标小李 北京王总 2 月 25 日 20 万 3 月 1 日 2 月 28 日 20 万 0 100% 0 达标小赵 河北刘总 2 月 21 日 6 万 3 月 1 日 2 月 1 日 6 万 0 100% 0 预付款模式，达标5四、附则在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。
