1、销售人员激励方案（试行）一、目的为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、激励内容（一） 季度考核对象、资格、奖项、范围、周期（二） 、季度奖励名额与奖金额考核对象 参评资格 考核奖项 考核部门 考核周期营业员1、单季度在营业员岗位 1 个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。1、 最佳新秀奖：奖励 3 个月内表现优秀的新进人员。2、最佳销售奖：奖励销售指标完成最好的。3、最佳成长奖：奖励业绩 3 个月连续增长最好的员工。区域组长1、单季度在组长岗位两个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。优秀区域组长营运部/人事
2、部区域主管1、单季度在岗任职两个月以上者；2、季度完成率 90%以上者；3、季度同比增长率不低于 30%者。优秀区域主管 营运部/人 事部区域团队单季度区域销售指标完成率 85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部季度职位 奖项 奖金额（元/人） 奖励名额最佳新秀奖 100 1最佳业绩成长奖 200 1营业员最佳业绩销售奖 300 1区域组长 优秀区域组长 200 1区域主管 优秀区域主管 300 1区域团队 最强销售团队奖 冠军：500 2（三） 、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期（四） 、月度奖励名额与奖金额亚军：200考核对象 参评资格 考核奖项
3、考核部门 考核周期营业员1、单月在营业员岗位 1 个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。区域组长1、单月在组长岗位2 个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。营运部/人事部区域主管1、单月在主管岗位2 个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。月度最佳销售奖：奖励销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部区域团队 月度区域销售指标完 成率 85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部月度职位 奖项 奖金额（元/人） 奖励名额营业员 /区域组长/区域主管月度最佳销售奖冠军：200 元季军：100亚军：50 3区域团队 最强销售团队奖冠军：300亚军：200 2
4、注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月 10 日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。三、负激励月度、季度区域团队销售指标完成率在 65%以下者，主管负激励 100 元，组员负激励各 50 元/人。四、奖金发放形式及评比功效1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。五、保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。此方案自 2017 年第一季度起执行。
