1、12016/5/18 1有机大棚种植项目策划书第一章：项目基本情况.31.1 项目背景. 31.2 项目意义. 31.3 项目概况. 3第二章：市场分析2.1 目标市场. 42.2 竞争力分析. 42.3 市场前景. 42.4 市场发展的走势. 5第三章：商业模式设计.53.1 战略目标. 522016/5/18 23.2 目标客户. 53.3 产品与服务. 5第四章：技术构架.6第五章：项目运营管理.65.1 项目运营要求. 65.2 项目任务及营销策略.75.3 项目时间进度. 75.4 项目管理制度. 8第六章：财务分析.86.1 投资估算分析. 86.2 资金筹措. 8第七章：风险分析
2、.9第八章：项目总结.32016/5/18 3.9第一章：项目基本情况1.1 项目背景随着社会的发展，物价也不断地上升，劣质的产品也参差不穷，尤其是吃42016/5/18 4的，个个都夹杂着有害物质，人们虽然吃的很可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看着绿油油的，但大多数都是药水作用的结果，而且价格很贵，针对这一状况，准备在我镇郊区附近，搭建绿色无害的大棚蔬菜，建立自己的品牌与网站式销售渠道，以低廉的价格、快捷的速度、优质的服务给部分单位、学校以及当地人民提供绿色无公害的蔬菜，解决一部分人民的吃蔬菜的忧患，让他们吃的放心、安心、舒心、开心。目前国家越来越重视三农，农业政策好，对于我自身来
3、说，自小就成长在农村，对农业熟悉，要抓住这个机会搞好蔬菜种植，特别是大棚蔬菜种植；1.2 项目意义实施此项目有两个意义：第一：实施此项目可以缓解当地的部分就业压力，使得部分农民工有了更多的就业选择；第二：可以缓解部分地区人们吃蔬菜的困难。1.3 项目概况本公司目标是是打造原生态有机蔬菜公司，公司已在 2014 年2015 年期间成立，目前已在东莞、海口有多家种植合作基地，技术成熟；计划在 2016 年在本县成立一家大棚蔬菜种植公司并在当地网络式销售蔬菜，而且还要有自己蔬菜配送中心，蔬菜种植基地及蔬菜配送中心；配送延深至学校、企业、县市等市场，并向大、中型餐馆和大型超市专业配送自己的蔬菜，后期，
4、也就是等有了一定的资金实力，就在县城及各乡镇设立自己的门面，放心有机蔬菜销售至各家各户，蔬菜配送也要细化到各家各户的消费者。等到本公司资金和实力足够大的时候，销售对象就扩展到中国更多的地方。宗旨：永葆快速及时廉价地配送新鲜健康的蔬菜、提供优质的服务经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念。第二章：从市场分析2.1 目标市场52016/5/18 5本项目近期目标市场是我县的各个乡镇及大型超市和学校企业。只要有交通便利的地方在蔬菜足够供应的情况下都会尽量满足客户的需求。远期目标则是中国的整个市场，甚至是海外市场。2.2 竞争力分析由于种植绿色无公害蔬菜的人不断地增加，所以在全国内从事此行业具有
5、很强的竞争性，必须掌握过硬的核心技术，种植的蔬菜必须是优质的，否则，将会很快被淘汰，退出此行业领域。尤其在本县领域种植，竞争性更为剧烈。因为这里将要建设大量的高科技大棚，如果做不好，将无法站住脚，更别谈发展下去。2.3 市场前景大棚栽培有机蔬菜可促进早熟，丰产和延长供应期。是扩大蔬菜生产、实现周年供应的一种有效途径，是发展“三高”农业、振兴农村经济的组成部分，是现代农业的标志之一。2.4 市场发展的走势随着国际环保意识和食品安全意识的不断增长，无公害有机蔬菜越来越受到市场和消费者的关注，有机产品的消费出现快速的增长，其消费规模在日益扩大，推动了全球有机蔬菜的规模化生产。它将有巨大的潜在市场。第
6、三章：商业模式设计3.1 战略目标本县有宽广的土地和丰富的水资源，土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离城市不远。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。有这么多的优势，因此，办项目的战略目标不仅仅是占据市场领域，在不断发展与成熟的过程中，市场要慢慢的扩大，最终的目标是国外市场。3.2 目标客户蔬菜是人人每天必不可少的食物，如果人摄入的蔬菜不足，将会影响人的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人的地方就会对蔬菜具有需求。因此，我的目标客户则是我服务区域内的每个人。62016/5/18 63.3 产品与服务本公司主要种植的蔬菜包括:白菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、瓜类、食用菌类等。本公司每天
7、会在自己的成立的网站上发布当天所卖的所有蔬菜及其相关的信息（包括蔬菜的名称，各种蔬菜数量，蔬菜的介绍，例如:各蔬菜包含的营养成分、怎么吃才会更营养更健康等，最近两三天之内的预计卖的蔬菜等等） 。在创业前期，每天按网上公布的蔬菜信息及网上购买的大中型顾客的订单用小型的货车、电动车及时地供应新鲜的蔬菜，使他们购买到安全、健康、新鲜、美味可口的蔬菜。在创业的后期，稳扎稳打，步步为营！按客户的订单及时的送达各家各户。让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！第四章：技术构架实施本项目对技术要求非常高，不仅要有精通的知识，而且要有过硬的科学技术。我打算从以下三点出发：（1）建立一个种植中心，此中
8、心由 12 个人组成，由它们控制操作机械，进行机械化耕作，机械化灌溉，科学化施有机肥，科学化喷有机药。（2）外雇大棚蔬菜种植专业技术人员，尽最大努力种植健康无害的绿色蔬菜。主要的技术有: 土壤的测量，肥力，PH 值。灌溉用的水要无污染，取水方便，大棚温度湿度的调节，防虫网，二氧化碳的发生器。不同的作物不同的灌溉方式，采收的蔬菜用井水洗净后包装。（3）和已有成就的种植企业建立合作伙伴的关系，一方面是为了向对方学习，吸取对方的优点，弥补自己的缺点，是自己公司在蔬菜种植上有快速显著的提高；另一方面，互帮互助，达到双赢的目标。第五章：项目运营管理5.1 项目运营要求绿色无公害大棚蔬菜的种植不是简简单单
9、的普通蔬菜种植，它需要具有一定的科学技术、大量的资金、可行的环境、优越的人力资源、优秀的管理者等。否则，此项目永远都只是写在文件里的文字，没有真正的价值。72016/5/18 75.2 项目任务及营销策略本项目的任务很重，不但要做好前期工作，后期工作量也很大。在项目的实施过程中要考虑很多，投资的也很多。销售技巧：我们的菜具有喷有机药，灌溉水无污染，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点，菜的品质和质量优，最大限度的采用较低价格销售，薄利多销。因此，我计划采取品牌化的销售模式。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，我们将打造自己的品牌，利用品牌的作用。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能
10、多给，不能少给。在宣传上，利用自己的网站对蔬菜的优点进行宣传，通过优质的蔬菜和诚信的服务提高蔬菜知名度。收入预计：200 亩大棚，每亩一年最少收入在 1.5 万以上，加上露地的种植，一年的总收益在 300 万左右，预计年纯收入在 180 万元左右。5.3 项目时间进度本项目的实施进度预计如下：（1）2016-5-2016-10 选址、筹资、建厂 、引进专业技术人员、建设自己的网上销售系统（2）20172020 年期间，占领本市广大蔬菜市场领域（3）20212030 年期间，在国内占领一定的市场（4）2031 年之后，尽力在国外占有市场5.4 项目管理制度计划雇 20 个管理人员，每个人管理两个
11、大棚，平时我到大棚里观察、帮忙、和管理人员交流，看看存在什么问题，及时找出解决办法；看看有什么地方做的好的给予表扬和鼓励。每周把大家集合起来开个小会，交流各自的意见，再由技术人员讲一下下一步的实施计划，可能出现的情况、防范策略等。做得好的给予一定的奖励，做的不好的要给他们制定一定的目标，以更好的工作，达到最佳状态第六章：财务分析6.1 投资估算分析投资预算：土地租金 1000 元/亩，年付 160000，82016/5/18 8自动化大棚：15000 元/亩，总计 3000000 左右（计划分 3 期开发）各类种植设备器械：约 100000 左右运输工具：小型的货、电动车约 30000 元，办
12、公设施、技术中心建设：约 150000 元以上总计 3340000 元左右，6.2 资金筹措要实行我司的计划，投资的资金是笔巨大的数目，对于我司刚开发的山地种植与其他基地来说，我司真的无力支付全部投资，所以，会想尽一些办法凑够所有的费用。计划向兄弟单位筹备一部分资金，然后从有关支持部门贷款；第七章：风险分析蔬菜行业较养殖业等其他行业的风险较低，最多是在自然风险，暴雨等。蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次，据我所了解，蔬菜种植机遇与风险并存，如能很好的经营管理，将会有可观的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们将采用先进的防虫技术，减少虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学，我们采取的是科学的，随时的，故在干旱方面没有多少风险。至于网站销售以及运输上可以说没有风险。第八章：项目总结此项目看起来不是很有难度与挑战性，对我司来说具有很大的难度和很强的挑战性。因为在内地种植还没有经验也没有足够资金，每进行一步都将面临着巨大的危险，一不小心就会掉入商业的悬崖中。但是为了广大人民能吃上绿色无公害的蔬菜，我要试试！我始终坚信:不做永远不知道自己的能力，做了总会有结果的。人生一路平平是不会有奇迹出现的，只有经历了风险才会发挥你的潜能。
