一、谈判主题解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二、准备阶段谈判团队人员组成主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 知己知彼1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三、双方核心利益及优劣势分析1、我方核心利益1）维护企业声誉2）保持双方长期合作关系3）降低本次疫情中企业停产的损失2 、对方核心利益：1）维护双方长期合作关系；2）要求我方尽早交货；3）要求我方赔偿，弥补其损失。3、我方优、劣势分析：我方优势：1）该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2）对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3）该生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1）未按照合同约定按时交货2）对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3）我方无法承担企业名誉
