各分公司给我的元月份计划得写细。不是笼统而简单的思路。我要详细点的，包括业绩分配,分配的根据,可能的变动,补救措施,能挖掘的潜力,你的工作重点,各个经理的工作重点,具体的激励和惩罚措施等等.以确保本月度的业绩顺利完成。大区经理年终总结报告 下面以A品牌华南大区经理的年终总结为范例，简述年终总结的结构和写作要点：A品牌2005年华南大区工作总结 华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场，完成了销售任务，回款同期增长26.68%。现就一年来的工作总结如下： 一、本年度工作总结 销售回顾：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现23.48%的增长，主要有两个方面的原因：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年年底我们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛
