1、点匠锡城 一省三地十店，感恩联动！一 活动主题点匠锡城二 活动时间7 月 30 日-7 月 31 日三 活动地点无锡白金汉爵酒店四 活动内容 匠者：名家百分百1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会2. 二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖3. 面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果4. 装饰服务顾问红皮书权威发布. 明明白白装修不是梦想，现场签送名匠装饰服务顾问红皮书 匠品：20 年极致成果1. 20 年荣誉展： 广告文字：在创企百年的路上，见证 20 年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 操作方法：展示 20 年来名匠装饰获得的各种荣
2、誉，在现场要以 KT 版制作的喷绘进行展示.2. 20 年设计展： 广告文字：要设计的，不是 20 年，是一生。融汇 20 年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决3. 软装大讲堂 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊享。 操作方案：xxxx 首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活4. 豪宅风水问道 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅 操作方案：国家资深易学专家【
3、xxx】先生，运用千年典籍易经把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意 ”的旺宅。 匠艺：精雕细琢 名匠本色一. 精益工程品鉴广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色 PVC 阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材等现场集中展示， 全面升级居住品质，打造 100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质
4、量痼疾！二. 观金牌样板 点精兵强将立 体 化 展 示 装 修 全 过 程 ， 零 距 离 观 摩 好 装 修 的 标 准 ， 在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 匠礼：4 重好礼，感恩回馈1.上门有礼：签到咨询即送精美小礼品一份推荐礼品为腰枕或者是 U 型睡眠枕，价格在 15 块钱左右，前期需要 300 个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。2.下订有礼：下订尽享人工 7.8 折心动特惠,
5、 优惠享用截止 2011 年 10 月1 日。现场订单客户，预交定金 5000 元及 5000 元以上的，即送苹果 IPAD2 平板电脑一台, 人手一本，才是最 NI 潮人 5000 元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价 7.8 万以上方可享受）交 3000 元定金，可抵工程款 5000 元交 5000 元定金，可抵工程款 8000 元交 8000 元定金，可抵工程款 12000 元交 10000 元定金，可抵工程款 16000 元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询工程造价在凡现场预交定金 3000 元及 3000 元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：1680
6、0 元一等奖：14800 元二等奖：12800 元三等奖：10800 元四等奖：9800 元3.团装有礼：现场同一小区客户满 2 户，每户返现 200 元；5 户，每户返现500 元，以此类推，10 户及 10 户以上每户返现 1000 元。签单不停，优惠不止；4.温馨服务：穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！五 活动流程7 月 30 日上午：1.9 点至 10 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 2.10 点至 10 点 30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.10 点 30 至 12 点：现场互动
7、，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2 放送，设计师咨询，设计7 月 30 日下午：1.14 点至 15 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 2.15 点至 15 点 30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.15 点 30 至 18 点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2 放送，设计师咨询，设计7 月 31 日活动流程同上 六 客源组织1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场 20 人，设计师及监理每人确立到场客户 15 人，其他员工 5 人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖
8、励 200.未完成任务者少一个罚 50 元充公。3.广告受众客户的到场。4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户 5 家。7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送 1000元超市购物卡一张（或现金） ，未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款 2500 元。七 广告投放计划纸类媒体1.从 7 月 15 日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。7 月 22 日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色 1/2
9、 版7 月 28 日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色 1/2 版2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍; A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。B. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。户外硬广1.江苏地区高速路牌画面更换2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。网络媒体1.10 家分公司网站及时更新活动内容2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和 365 地产家居3.同城网站发布活动信息。在建工地的宣传针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地
10、展示。活动现场广告活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以 KT 版和 X 展架进行布置。八 费用预算1. 制作费户外广告更换费用4000 元活动现场平面制作费用2000 元金蛋制作费用2. 报纸广告费用日期 媒体 规格 费用7.22 江南晚报 1/2 版 彩色 100007.22 现代快报 1/2 版 彩色 75007.29 江南晚报 1/2 版 彩色 100007.29 无锡日报 1/2 版 彩色 150007.29 现代快报 1/2 版 彩色 75007.29 扬子晚报 1/2 版 彩色 4800合计：54800 元3酒店场地费用6000 元4活动现场点心费
11、用1000 元5. 告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）共计 8 广告牌 面积 600 平方 单价 25 元/平方。价格15000 元6. 外聘易学老师费用 1500 元总计：84300 元九 活动建议1. 活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。2. 活动前一定要对设计师团队的激情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。3. 提前对业主的提问做设想，并设计好答案4. 活动期间，砸金蛋奖项设置为 5 个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。5. 活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。6. IPAD2 电脑准备 4 台，现场展示。7. 邀请的材料商负责金蛋制作费8. 现场材料商的广告也要体现明见 20 周年庆典的内容。9. 活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。
