电力市场营销策略初探一般营销理论研究表明，公司盈利的关键在于了解顾客需求，并以富有竞争力的优质产品和服务来满足顾客。在市场经济条件下，电力公司工作重点应转向营销工作，通过分析用电市场、制定电力营销策略、采取促销办法，开拓电力市场，使供电量有较大幅度增长，实现电力公司利润逐年递增的目标。分析电力商品的特点，是我们搞好电力营销的前提。1 电力商品营销特点一般来说，电力商品具有如下一些特点：(1)电价受政府调控，具有相对的稳定性。(2)消费者极其广泛、多样，顾客群大。(3)同质性强，无论何时、何地，其频率、电压相同。(4)不能存储，产、供、销同时完成，因而，从产器到消费者之间环节最少。(5)不具有物理形状，只能借助仪器、仪表、电器等工具反映出其性能。(6)可转换的形式多，既可以作为一次电力，转换成光、热、动力等形式，也可以作为终端能源使用。(7)效率高、洁净、方便、快捷，符合当前环保要求，是重要的基础产品。(8)服务特点在于极其重要的售前服务。(9)具有很强的公益性。(10)有先消费后付款的赊销性和产品的易失性。这些特点决定了电
