1、海南博海拳击格斗健身俱乐部投资计划书目录第一章：目录1第二章：项目介绍2第三章：操作计划2第四章：行业发展现状3-4第五章：当地市场调查及竞争分析4-5第六章：俱乐部人员组织架构5第七章：经营成本分析5第八章：投资预算5-6第九章：俱乐部营销策略6-8第十章：营销和管理人员培训9第十一章：健身教练培训9第十二章：器材订购方案10第十三章：俱乐部装修设计和施工10第十四章：日常经营管理10第十五章：风险管理10第二章：项目介绍海南博海拳击格斗健身俱乐部是在海南省政府、海南省武术协会以及海口市政府的全力支持下设立的独立于常规化以健身为主要目的的健身俱乐部，融入竞技性元素且集拳击、格斗、武术、跆拳道
2、等项目为一体的新型体育健身会所。其不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身竞技、娱乐休闲及传播健身知识于一体，旨在为顾客提供全方位综合性服务的场所。在该会所内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育竞技运动方式培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣，全面提高身体的综合素质。我们拟将俱乐部设在海口市万绿园西门，设计建筑面积 600 平方米，设有多功能健身房、竞技区、休闲服务区等，我们将根据不同人群的需求逐渐完善我们的服务项目。会所内配有先进的
3、通风设备，科学的健身器械，同时俱乐部聘请健身专家为会员提供专业指导和训练性课程，并且加强推广全民健身理念，竭诚为每一位会员提供科学，合理，高效的服务。另外，在营销策略上，我们参考了国内外著名的特许经营企业成功的市场拓展经验，采取健身房选址指导、健身房规格设计、人才招聘与培养、预售策略、开业举办赛事宣传、后继经营管理一站式服务，争取快速打响会所健身品牌，确保每一个加盟者都能向客户提供舒适健康的运动竞技、健身休闲服务，与此同时获取可观的投资回报，让投资者与我们一起分享博海拳击格斗健身俱乐部的品牌效益。第三章：操作计划1、前期健身市场调研与分析随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一
4、大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。据了解：目前健身市场有效需求充足。健身健美运动在国外有二百余年的发展历史。随着我国经济的发展,自上世纪 90 年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业更是迅猛发展。专业健身机构供不应求。随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以
5、30%的速度递增，明显高于全球 20%的平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口 13 亿计，人均健身机构拥有量为每 15000 人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每 30 人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。 因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。科学选址：经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及
6、海口的地价等） ， 我们选择海口市中心万绿园西门作为建设点。原因是这里每逢傍晚、周末或节假日，休闲锻炼的人群较为密集，存在大量的客户源。另外其地段出入方便，优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，徜徉于万绿园中，蓝天白云，绿草茵茵，碧海波光粼粼，让人们在都市喧嚣之中享受一隅寂静，体会人与自然和谐交融的美好情趣，在此处健身，不仅能拥有健康的体魄，还能保持美好的心情。至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到以后的发展，俱乐部还保有预留面积。产品服务及营运介绍： 博海拳击格斗健身俱乐部将实行经营管理一站式服务，俱乐
7、部全年开放，每天开放 12 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。博海拳击格斗健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆并适时的举行一些拳击格斗或武术等表演赛，具体提供以下运动设施：拳击训练室、格斗散打教室、瑜伽教室、健身房、浴室，休闲区、有氧区、操房、更衣区等，体现了分区的灵活性和可扩展性。（随时适当调整）。博海拳击格斗健身俱乐部采取个人、会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式） ，如会员制中可以细化为金卡、银卡、年卡、季卡、月卡、老乡卡、资深会员卡、商务卡、医务卡等。开业初期我们承办和举办的拳击、武术、散打格斗、
8、跆拳道等比赛将以免费表演的形式来吸引更多的客户群。另外，还可以通过出售服装，训练用具，设备等方式获得盈利。发展策略：博海拳击格斗健身俱乐部的理念是全民健身，最初定位便是面向白领、高管、政府公务人员、有较大压力的年轻人等各个阶层的人群和具备中低层消费档次的社会市场。在经营拳击、散打格斗、武术等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀） ，运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成独特的俱乐部文化，打造博海拳击格斗健身俱乐部这个品牌，在此过程中，我们也会不断地寻求与公司的长期合作。 .开业初期， 1我们将组织举办拳击争霸、武术、散打格斗等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体、网
9、络等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 1-3 年，我们将联合海口周边大型俱乐 2部举办拳击、散打、武术等专业训练和比赛，期间加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。并争取拓宽业务范围。 4-10 年，加强与国家体委、海南省健身协会、海南省武术 3协会及国内同行的双向交流与合作，博海拳击格斗健身俱乐部模式成熟后，走出海南甚至走向世界，力争在10 年内开 3 家连锁店，届时，我们的后续经营管理还将与世界先进技术接轨，置入高科技电子网络系统，打造一个全新的健身空间，从而吸引各类人群的眼球，激发新一波的健身热潮。总之，我们将充分利用我们的经营
10、理念和营销策略塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的人群和投资商加入我们的俱乐部。第四章：行业发展现状健身行业 10 年。2006 年的健身市场会持续爆发性增长,同时业态形式会呈现多元化改观。大中型城市健身俱乐部的投资规模无论数量或经营面积都向大型和豪华型发展,同时,也出现大量中小型单功能或个性化的俱乐部,如：瑜伽馆、高温瑜伽馆、菩拉提馆、女子美容形体馆等。一些美容机构在激烈的竞争形势下,也纷纷开设形体综合项目以增加吸引力。在中小城市开设健身健美俱乐部或健身美容俱乐部,特别是具有国际品牌和连锁效应的俱乐部,往往成为当地的时尚引领者,因具备无竞争的环境和极大的市场响应而成为众多投资的首选。
11、因此,未来的两年内,在大中城市开设具有国际品牌和连锁效应同时又物美价廉的超市型健身俱乐部和在中小型城市及县市开设具有国际品牌和连锁效应的俱乐部,仍是极具赢利空间的投资项目。健身市场规模。随着健身热潮的持续升温，特别是 2008 年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在 2000 年年底和 2010 年初，全国健身俱乐部会达到 2 万家左右，每 65000 人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每 1000 人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有 130 万家，由此我们可以看出市场需要有多大，2009 年 10 月 1 日全民健身条例颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健
12、康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。健身市场的效益分析。前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年 30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。第五章：当地市场调查及竞争分析据调查，海南省海口市的健身规模由原
13、来只有几家零星分布并且较为简单的健身房，发展至如今拥有几十家健身连锁机构，设备先进，会员人数充实，人们的健身意识和健身需求不断提高，说明当地健身市场发展空间很大。另外海南海口在政策上有着得天独厚的条件，2010 年，海南国际旅游岛建设上升为国家战略，给海南的体育、旅游、健身等带来了广阔的市场空间和美好的发展前景。国家发改委批复的海南国际旅游岛建设发展规划纲要 ，对未来 10 年内，海南将大力发展的八大产业做了规划，其中就包括文化体育产业。同时针对目前情况，我们也做了一些竞争分析：（1） 地理位置我们俱乐部选择在万绿园，地理环境各方面条件优越，其位于市中心，锻炼休闲人流量大且出入便利，有效地节省
14、了时间和解决了行走问题。相反，周边的健身俱乐部虽然也有位于市中心繁华地段，但是会员多数以“交了钱，怕浪费”的被迫锻炼心态，达不到预期放松的效果。而万绿园场地空旷，适时可以组织户外训练，让运动健身和心情愉悦相得益彰。（2）硬件设施我俱乐部针对不同人群选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等，并做出长远的规划，不断地与时俱进，不断更新变换，确保真正地服务于大众，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对周边的健身俱乐部来讲，虽然他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于一般人群的消费水平而言，还属于奢侈消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们有着独特的训
15、练项目优势，营销服务优势，不足以对我们构成威胁。因此，海南拳击格斗俱乐部具有绝对优势。（3）专业教练员的选择对于教练员的选择，我们始终都坚持走在前列，高水平，高标准的师资力量不可或缺。我们将聘请国内外一流的拳击、武术、格斗散打、跆拳道等方面的专家教练和权威的代表性人物，专门对我们的教练队伍进行培训，提高博海拳击格斗俱乐部的软实力。（4） 宣传宣传方面，我们俱乐部可充分利用一切可利用资源来扩大我们的影响。如通过组织举办拳击争霸、武术、散打格斗等大型汇演和比赛，打造健身明星、健美明星，也可以成立培训班，举办健身专题讲座，利用媒体、网络、报刊杂志等各种手段扩大我们的影响力等。同时加强与国家体委、海南
16、省健身协会、海南省武术协会及国内国外同行的双向交流与合作进一步提高知名度并推动全民健身活动的全面开展。通过上述比较,博海拳击格斗俱乐部在营销策略和价格上拥有较大的选择空间，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。第六章：健身房人员组织架构总 经 理市场部 教练部 综合办公室总经理助理前台客服部市场部经理健身顾问前台主管前台接待教练主管专职教练 团体教练财 务 行 政 人 事 清洁第七章：经营成本分析健身房正常运营成本主要包括：1、销售及管理人员工资2、健身教练工资3、房租、水电费4、办公用品、健身器材保养5、广告营销支出第八章：投资预算在当地投资一个面积 1000 平米
17、健身房估计在 60 万左右。1、健身房工商注册和公关费用：1 万2、健身器材采购费用：80 万元 3、营销管理人员和教练培训费用：6 万元4、健身房设计及装修：40 万元5、流动周转资金：50 万元6、广告宣传：10 万元7、餐饮部设施费用：合计：247 万元第九章：营销方案一、营销战略规划1、销售队伍是公司获利的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场的细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。2、打造一流的教练（外籍教练、职业拳击、散打、跆拳道等） 、营销培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平。营销管理水平并省武协颁发
18、资格证书。在此基础上打造健身培训学校，使之成为就业机构，争取获得政府支持。3、成立博海体育文化产业公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设，人员工资等费用，公司输入管理人员和健身教练，运用成熟的俱乐经营管理体系，辅助其经营。4、针对办公室工作人员研发成套的办公室专用健身操、学校武术、跆拳道。上门授课，达到全民健身的社会效益，使之成为政府支持的亮点。二、营销策略1、每天都有太多事情要决定，压力较大的人群：包括公司经理、高管人员、商业人士、白领、政府人士、教练、医生等等。以上人员在当今社会压力相当大的情况下亟需一个环境舒适，适合交流的健身场所，健身已成为朝阳行业，已经得到人们广泛认可并参与。2、
19、差异化经营（1）会员俱乐部，使健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求：A、有专门的健身场地、器械、健身设备；B、建立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒、打印、复印等；C、简单的中、西餐厅。（2）具有高水准的武术、泰拳、跆拳道、散打专业教练队伍，满足高水平拳手参加国内（际）赛事的集训。3、制作健身卡，作为商务活动的馈赠礼品，推出“合作健康”的理念， “请人吃饭不如请人出汗” ，合作的长久需要以健康身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。三、产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各类别的健身卡。1、年卡、季卡。 （月卡和次卡作为赠品）2、商务卡针对商务人士3、家庭卡一卡可满足家庭
20、所有成员的健身需求4、喜庆卡可作为结婚、恋爱、节日等礼品5、学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。 （注：在教师节发放）6、医务卡针对医务人员，价格适中7、孕妇卡和女子防身术有待商榷。8、专业训练卡针对专业人士（如武术、散打等）其中，年卡定价 元/卡，或根据市场情况卡类不同定价。四、目标市场1、目标区域划分（1）针对万绿园，海口湾及周边 20 分钟步行可到达俱乐部的区域；（2）42 路、43 路、48 路、29 路、8 路公交路线贯彻区域；（3）逐渐向全市进行市场拓展。2、目标群体健身俱乐部消费群体主要包括健身爱好者、武术、散打、泰拳、跆拳道爱好者或专业拳手，减肥者、塑身者、
21、学生、教师、医务工作者、孕妇、家庭、白领及科技人员等。五、市场开拓 1、人员推广由若干名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查收集客户资料，发放宣传资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场，由咨询人员或内勤进行讲解并参观，第一次可免费体验俱乐部各经营项目。3、广告投放（1）户外楼体广告宣传（2）可在到达万绿园的主要公交线路上做扶手广告。4、印刷品广告（1）印刷俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：俱乐部简介，为什么健身，如何选择健身场所，健身中应注意的事项，饮食，保健、运动小常识等。（2）印刷宣传卡片、方便、使用，易携带保存。5、促销活动（1）礼品赠送活动。如购买年卡可赠小物品等（2）团购活动。可
22、赠送月卡或次卡等6、公关活动（1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮吧进行表演。（2）资助贫困学生，使其完成学业。（3）举办联谊活动。（4）适合俱乐部举办的评比活动。六、市场启动1、户外大量散发俱乐部宣传手册，卡片2、通过走访调查，得到大量客户名单3、在 9 月 10 日的教师节进行教师卡、学生卡推广活动4、各类比赛召开，可为选手提供培训5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请领导观摩，并带动商务卡的推广、销售6、开拓管理输出业务7、开业仪式及新闻发布会宣传七、培训手册员工手册、俱乐部培训手册，内容包括：1、企业文化，自身优势及经营项目等；2、销售人员技能培训，如：如
23、何把业务做得更好，客户管理和沟通方法，电话及网络销售中将会面临的障碍和挑战等。八、成本核算以年卡为例，一张年卡售额为 元，提取 元作为销售产生的费用，其中包括：50%用于人员工资、提成交通费及公司内部活动所产生的费用等；40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等。备注：其中项目管理及策划费用，以“月”为周期结算。销售额达到 元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为基金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。九、运作方案1、团队组建、管理2、工作计划时 间第一月工作内容在全市各大写字楼收集客户资料，包括个人、团队信息、商务信息，建立客户档案。聘请专、兼职销售人员，进行
24、培训及实习完善销售管理体系室内外广告、信息的发布、张贴，达到宣传目的第二月正式开展市场拓展业务招生、体验、办理会员卡3、公关活动（1）开业一个月内（第二个月）举办健身体验活动，针对个人、夫妻、恋人、家庭，通过活动收集消费群体的意见。（2）成立营养、饮食常识讲座小组，定期举办讲座，也可受邀上门讲座。（3）公关活动举办健身体验活动，邀请媒体炒作。十、力争一年后某些项目（竞技项目）向全国推广 年卡价格*销售数量=年营业额1500（元）*1500 人/年=225 万元第十章：营销和管理人员培训1、培训机构到健身房所在地帮助招聘销售人员，并根据不同的人职业选择，培训相应的职业知识，使之能够胜任相应的工作
25、。2、主要培养的人员有：店长，销售主管，会籍顾问，发单员，前台接待员3、培训费用 3 万元，培训期 3 周，4、员工入职培训计划表如下：新员工姓名 员工工号试用部门 试用岗位日期 培训内容培训第一周（下午上班时间，按公司季节性规定作相应调整）入职培训1、入职报到：填写入职登记表；2、俱乐部办公场所、布局，设施等参观、介绍；3、介绍俱乐部的发展过程及前景、俱乐部的经营理念及组织结构，俱乐部的各项规章制度 4、各类健身知识、健身行业介绍及员工工作前景规划培训第二周（下午上班时间，按公司季节性规定作相应调整）成功学及器械使用培训1、介绍俱乐部的整体运营方案及发展策略2、专业健身顾问的沟通技巧及其应具
26、备的素质3、利用有效策略建立你的事业（如何收集客源）4、利用嘉宾健身资料确认顾客及如何克服客人的顾虑5、如何处理电话查询及如何致电新客源6、健身器械的介绍及使用培训7、培训考核第三周 签订书面劳动合同书，并为其办理考勤卡，同时告知其关于社保、公积金、工资卡等相关事宜第十一章：健身教练培训（需签订培训协议）1、教练培训的学员有健身房投资方负责招聘，然后送到培训机构培训。2、主要培训教练有：拳击专业教练，泰拳教练，跆拳道教练，武术教练，瑜伽教练，散打格斗教练等。3、培训费用和课程根据选择的课程不同费用详见下表。收费标准：表格第十二章：器材订购方案（需签订协议）1、健身房所需器材订购时间应该在开业前
27、的 2 个月，方便厂家安排生产运输安装调试。以免影响健身房正常开业时间。 2、订购健身器材需要签订正式的器材订购协议，一般协议签订后要交付 30%定金，健身器材到货后交65%，剩下的 5%作为质量保证金，质量保证金约定的保修期满后付清。第十三章：健身房装修设计和施工（详细信息需最终确定合作后告知）组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 前台 休息区：阅读、商品销售。 训练厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设多个训练厅，内部设备应有独立音响、拳台、各种配套训练器材等设备。 器械区另配置电脑、电视、电话等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。 第十四章：日常经营管理第十五章：风险管理
