1、1本科毕业论文外文翻译外文文献译文病毒性营销的六大简单原则拉夫威尔逊博士，电子商务咨询顾问现代网络营销，2005年2月1日。最初发表于2/1/2000我承认，“病毒性营销”这个词具有一定的攻击性。如果自称是一个病毒式营销人员，人们会对你采取两中措施。但我喜欢这么称呼。你会惊奇“他们已经有应对病毒的疫苗了吗”糟糕的是，伴随着一个简单的病毒而来的是厄运，不死但也不能完全活着。它只存在于灾难电影或者恐怖小说里。但是，你不得不承认它是病毒。它一直隐藏着直到它的数量达到一定的程度。它寄生在其他的寄主并且利用他们的资源以扩大它的部落。在适宜的环境下，它以指数方式成长。一个病毒甚至不会自己去配对，仅仅是复制
2、，通过一次又一次地几何增长，来增加它的力量，每次都翻倍。11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111经过短短几代之后，病毒的数量就会变得很大。病毒性营销的定义病毒跟市场有什么关联呢病毒性营销描述的是那些激励个体通过市场把信息传递给他人，为信息的曝光和传递创造条件的战略。就像病毒一样，这些战略趁着高速繁殖，爆炸式的将它们的信息传播给成千上万人。在网络之外，病毒性营销还被称为是“口头式营销”，“创造性传言”，“网络营销
3、”。但是在网上，无论是好的还是坏的，它都被称为是“病毒性营销”。当其他比我更聪明的人尝试着去为它重新命名，并以某种方式改进、制服它时，我并没有去尝试。“网络营销”这个称呼也就就此被保留了下来。以典型的微软电子邮件为例微软电子邮件是病毒性营销的典型例子，它是众多供应商中第一个免费的基于网络的电子邮件服务。它们的营销战略很简单21分发免费的电子邮件地址和服务。2在发放每一封免费信息的底部附加上一个简单的标签“从HTTP/WWWHOTMAILCOM这个网址上，可以免费获得一个个人邮件地址。3当人们通过邮件去联络他们的朋友或同伴时，就可以不再去涉足了。4谁看信息5注册他们自己的免费邮政服务。6将信息推
4、广到不断扩大的朋友和同伴圈内。像个个石子丢进池塘溅起的微小的波一样，精心设计的病毒性营销的以极其快的速度向外传播。病毒性营销战略的基本因素接受这个事实。一些病毒性营销战略运用起来比其他的营销战略更好些，但同时，很少有跟HOTMAILCOM的策略一样好。但接下来的六点基本因素希望对你的营销策略有所帮助。一个病毒性网络营销策略不需要包括所有这些因素，但是拥有越多因素，就越有可能获得更有影响力的结果。一个有效的网络营销策略1、赠予有价值的产品或服务2、为他人提供毫不费力的转换3、轻而易举地把规模从小做到大4、利用共同的动机和行为举止5、利用现存的通讯网络6、利用其他人的资源7、让我们简单的看一下每一
5、个要素。1赠予有价值的产品或服务在商家的字典里，“免费”是最具有影响力的词。大部分病毒性营销项目都赠予有价值的产品或服务以引起（消费者的）注意。免费电子邮件服务，免费信息，免费的“酷”按钮，免费的软件程序，这些都具有强大的功能，但比起专业的软件程序，还是有所欠缺的。威尔逊关于网络营销的第二法则是“赠予和销售法则”。（HTTP/WWWWILSONWEBCOM/WMTA/BASICPRINCIPLEHTM）“便宜”或“不贵”通常可以激起小范围的兴趣，但“免费”（带来的兴趣）通常更快些。病毒性营销实现了延迟性满意。在短时间内，他们或许没有盈利。但是如果他们能够用一些免费的东西，从而吸引源源不断的兴趣
6、，那么，他们就会知道他们将会获得盈利。“见效快而且一劳永逸”（对不住了，“卡萨布兰卡”）耐心点，我的朋友们。免费吸引眼球。然后，他们将看到你正在卖的其他的令人满意的东西。这样，你就可以迅速的赚到钱了。眼球引起有价值的电子邮件地址，广告收益，和电子商务销售的机遇。失去某些东西，但能卖掉某些商品。32为他人提供毫不费力的转换在流感的季节，公共健康护士提供睿智的建议远离咳嗽的人群，经常洗手，不要经常揉眼睛，鼻子和嘴巴。病毒在它们能够容易传播的时候才得以扩散。承载着你的市场信息的媒介必须是很容易转换和复制的邮件、网站、图片、软件下载。病毒性营销在互联网上运行起来大受欢迎，是因为即时的交流已经变得很简单
7、和便宜。数字格式让复制变得简单。从营销的角度看，你只有简化你的市场信息，才能使它在信息没有退化的时候进有效的转换。简洁更好。最经典的是“从HTTP/WWWHOTMAILCOM得到个人免费的邮箱。”这条信息是令人信服的、精简的、复制在每个免费邮箱的下面的。3轻而易举地把规模从小做到大像野火一样蔓延的传送方法必须迅速从小扩展到非常大。这种HOTMAIL邮箱模式的缺点就是免费邮箱服务需要其本生地邮箱服务器转换信息。如果这个平台要得到广泛成功，必须迅速加邮件服务器，否则这快速生长会陷入停滞不前或消亡。如果病毒在传播之前仅仅为了繁殖而置宿主于死地，那么它将无所作为。只有你提前计划如何快速提高服务器，你就
8、会成功。你必须建立病毒模式的可扩展性。4利用共同的动机和行为明智的病毒营销计划利用人类共同的动机。是什么使得“NETSCAPENOW”按钮在互联网早期得以激增呢是显摆的欲望。贪婪驱使着人类。同时还有渴望被受欢迎、被爱和被人懂。这种渴望交流带来的是数百万的网站和数十亿的电子邮件。设计建立在共同动机和行为的市场平台方便转换，你就是一个赢者。5利用现存的通信网络大多数人都是社会性的，书呆子和居住在基底的计算机科学毕业生的学生是例外。社会科学家告诉我们每个人有812个人在他们的亲密网络中，主要有他们朋友、家人和同伴（同事）。一个更具宽阔的网络包括二十、百位或者上千的人，这些是依靠他们在社会的地位。比如
9、，一个服务员在一星期会频繁跟上百位顾客交流。网络市场拥有一个长时间被人认知的强大的人类网络，不只是一个强大的，密切的网络，同样在一个比较薄弱的网络。人们同样在网络上建立社会关系网络。他们挑选邮箱地址和喜欢的网站域名。像使用许可电子邮件一样的网络联盟计划一样使用网络。学会把你的信息放在存在的人与人交流中去，这会迅速增加它的散播。6利用他人的资源最具有创造力的病毒性营销计划是利用他人的资源去传播。例如联盟计划就是在他人的网站上放置标题或图形链接。提供免费文章的作者，通常在他人网站上寻找放置自己文章的地方。一个免费新闻可以被上百期刊采用，文章4可以被很多读者看到，这些也构成了成千上万的读者群体。现在
10、一些他人的新闻用纸或网页上也承载着你的营销信息。别人的资源得以消耗而变得贫瘠，而你自己的资源却没有得到消耗。投入实践我同意任何读者在你的网站上复制你正在读的文章“这六个简单的病毒营销原则”（浏览HTTP/WWWWILSONWEBCOM/WMT5/VIRALPRINCIPLECLEANHTM作为一个版本你可以复制。只能复制文章，不能改变什么，包括版权申明。如果你有一个营销或小的商业网站，它能够提供任务，帮助你的浏览者学会重要的战略。（提示我允许在你网站上放上文章就没其它的了。）如果没有任何的书面许可，重印或动用文章时非法的，不道德的，而且是对我版权的侵犯。我第一次提供这文章给我读者是在2000年
11、2月，应该把自己放在上面。6个月后，我接到一个电话“我想请病毒营销王接电话”“额，我不是国王。”我提出异议。“我只在几个月前写了关于病毒营销的文章，仅此而已。”“我在其它网站上搜索病毒营销”他说。“但出现的都是你的名字，你一定是老大”它起作用了甚至在五年后，这个营销病毒网页依然排名第一。对于一个学位或其它，所有成功的病毒营销战略都利用上面这六个原则。在这个系列的下面文章，“病毒营销技术在专业的商业网站能够展开。”（HTTP/WWWWILSONWEBCOM/WMT5DEPLOYHTM），我要从理论上移到实践上。但是第一就要学习病毒营销的六个基本原理。掌握它们，价值观就会跟着你的决定。“版权200
12、0,2005，RALPHFWILSON,邮箱营销和线上营销主编，当代网络营销。保留所有权利。允许把这篇文章放在你自己的网站上，没有修改。如果你包括这个版权说明，留个链接地址。5THESIXSIMPLEPRINCIPLESOFVIRALMARKETINGBYDRRALPHFWILSON,ECOMMERCECONSULTANTWEBMARKETINGTODAY,FEBRUARY1,2005ORIGINALLYPUBLISHED2/1/2000IADMITITTHETERM“VIRALMARKETING“ISOFFENSIVECALLYOURSELFAVIRALMARKETERANDPEOPLEWI
13、LLTAKETWOSTEPSBACKIWOULD“DOTHEYHAVEAVACCINEFORTHATYET“YOUWONDERASINISTERTHING,THESIMPLEVIRUSISFRAUGHTWITHDOOM,NOTQUITEDEADYETNOTFULLYALIVE,ITEXISTSINTHATNETHERGENRESOMEWHEREBETWEENDISASTERMOVIESANDHORRORFLICKSBUTYOUHAVETOADMIRETHEVIRUSHEHASAWAYOFLIVINGINSECRECYUNTILHEISSONUMEROUSTHATHEWINSBYSHEERWEI
14、GHTOFNUMBERSHEPIGGYBACKSONOTHERHOSTSANDUSESTHEIRRESOURCESTOINCREASEHISTRIBEANDINTHERIGHTENVIRONMENT,HEGROWSEXPONENTIALLYAVIRUSDONTEVENHAVETOMATEHEJUSTREPLICATES,AGAINANDAGAINWITHGEOMETRICALLYINCREASINGPOWER,DOUBLINGWITHEACHITERATIONINAFEWSHORTGENERATIONS,AVIRUSPOPULATIONCANEXPLODEVIRALMARKETINGDEFIN
15、EDWHATDOESAVIRUSHAVETODOWITHMARKETINGVIRALMARKETINGDESCRIBESANYSTRATEGYTHATENCOURAGESINDIVIDUALSTOPASSONAMARKETINGMESSAGETOOTHERS,CREATINGTHEPOTENTIALFOREXPONENTIALGROWTHINTHEMESSAGESEXPOSUREANDINFLUENCELIKEVIRUSES,SUCHSTRATEGIESTAKEADVANTAGEOFRAPIDMULTIPLICATIONTOEXPLODETHEMESSAGETOTHOUSANDS,TOMILL
16、IONSOFFTHEINTERNET,VIRALMARKETINGHASBEENREFERREDTOAS“WORDOFMOUTH,“CREATINGABUZZ,“LEVERAGINGTHEMEDIA,“NETWORKMARKETING“BUTONTHEINTERNET,FORBETTERORWORSE,ITSCALLED“VIRALMARKETING“WHILEOTHERSSMARTERTHANIHAVEATTEMPTEDTORENAMEIT,TOSOMEHOWDOMESTICATEANDTAMEIT,IWONTTRYTHETERM“VIRALMARKETING“HASSTUCKTHECLAS
17、SICHOTMAILCOMEXAMPLETHECLASSICEXAMPLEOFVIRALMARKETINGISHOTMAILCOM,ONEOFTHEFIRSTFREEWEBBASEDEMAILSERVICESTHESTRATEGYISSIMPLE1GIVEAWAYFREEEMAILADDRESSESANDSERVICES,2ATTACHASIMPLETAGATTHEBOTTOMOFEVERYFREEMESSAGESENTOUT“GETYOURPRIVATE,FREEEMAILATHTTP/WWWHOTMAILCOM“AND,3THENSTANDBACKWHILEPEOPLEEMAILTOTHE
18、IROWNNETWORKOFFRIENDSAND6ASSOCIATES,4WHOSEETHEMESSAGE,5SIGNUPFORTHEIROWNFREEEMAILSERVICE,ANDTHEN6PROPELTHEMESSAGESTILLWIDERTOTHEIROWNEVERINCREASINGCIRCLESOFFRIENDSANDASSOCIATESLIKETINYWAVESSPREADINGEVERFARTHERFROMASINGLEPEBBLEDROPPEDINTOAPOND,ACAREFULLYDESIGNEDVIRALMARKETINGSTRATEGYRIPPLESOUTWARDEXT
19、REMELYRAPIDLYELEMENTSOFAVIRALMARKETINGSTRATEGYACCEPTTHISFACTSOMEVIRALMARKETINGSTRATEGIESWORKBETTERTHANOTHERS,ANDFEWWORKASWELLASTHESIMPLEHOTMAILCOMSTRATEGYBUTBELOWARETHESIXBASICELEMENTSYOUHOPETOINCLUDEINYOURSTRATEGYAVIRALMARKETINGSTRATEGYNEEDNOTCONTAINALLTHESEELEMENTS,BUTTHEMOREELEMENTSITEMBRACES,THE
20、MOREPOWERFULTHERESULTSARELIKELYTOBEANEFFECTIVEVIRALMARKETINGSTRATEGY1GIVESAWAYPRODUCTSORSERVICES2PROVIDESFOREFFORTLESSTRANSFERTOOTHERS3SCALESEASILYFROMSMALLTOVERYLARGE4EXPLOITSCOMMONMOTIVATIONSANDBEHAVIORS5UTILIZESEXISTINGCOMMUNICATIONNETWORKS6TAKESADVANTAGEOFOTHERSRESOURCESLETSEXAMINEATEACHOFTHESEE
21、LEMENTSBRIEFLY1GIVESAWAYVALUABLEPRODUCTSORSERVICES“FREE“ISTHEMOSTPOWERFULWORDINAMARKETERSVOCABULARYMOSTVIRALMARKETINGPROGRAMSGIVEAWAYVALUABLEPRODUCTSORSERVICESTOATTRACTATTENTIONFREEEMAILSERVICES,FREEINFORMATION,FREE“COOL“BUTTONS,FREESOFTWAREPROGRAMSTHATPERFORMPOWERFULFUNCTIONSBUTNOTASMUCHASYOUGETINT
22、HE“PRO“VERSIONWILSONSSECONDLAWOFWEBMARKETINGIS“THELAWOFGIVINGANDSELLING“HTTP/WWWWILSONWEBCOM/WMTA/BASICPRINCIPLESHTM“CHEAP“OR“INEXPENSIVE“MAYGENERATEAWAVEOFINTEREST,BUT“FREE“WILLUSUALLYDOITMUCHFASTERVIRALMARKETERSPRACTICEDELAYEDGRATIFICATIONTHEYMAYNOTPROFITTODAY,ORTOMORROW,BUTIFTHEYCANGENERATEAGROUN
23、DSWELLOFINTERESTFROMSOMETHINGFREE,THEYKNOWTHEYWILLPROFIT“SOONANDFORTHERESTOFTHEIRLIVES“WITHAPOLOGIESTO“CASABLANCA“PATIENCE,MYFRIENDSFREEATTRACTSEYEBALLSEYEBALLSTHENSEEOTHERDESIRABLETHINGSTHATYOUARESELLING,AND,PRESTOYOUEARNMONEYEYEBALLSBRINGVALUABLEEMAILADDRESSES,ADVERTISINGREVENUE,ANDECOMMERCE7SALES
24、OPPORTUNITIESGIVEAWAYSOMETHING,SELLSOMETHING2PROVIDESFOREFFORTLESSTRANSFERTOOTHERSPUBLICHEALTHNURSESOFFERSAGEADVICEATFLUSEASONSTAYAWAYFROMPEOPLEWHOCOUGH,WASHYOURHANDSOFTEN,ANDDONTTOUCHYOUREYES,NOSE,ORMOUTHVIRUSESONLYSPREADWHENTHEYREEASYTOTRANSMITTHEMEDIUMTHATCARRIESYOURMARKETINGMESSAGEMUSTBEEASYTOTR
25、ANSFERANDREPLICATEEMAIL,WEBSITE,GRAPHIC,SOFTWAREDOWNLOADVIRALMARKETINGWORKSFAMOUSLYONTHEINTERNETBECAUSEINSTANTCOMMUNICATIONHASBECOMESOEASYANDINEXPENSIVEDIGITALFORMATMAKECOPYINGSIMPLEFROMAMARKETINGSTANDPOINT,YOUMUSTSIMPLIFYYOURMARKETINGMESSAGESOITCANBETRANSMITTEDEASILYANDWITHOUTDEGRADATIONSHORTISBETT
26、ERTHECLASSICIS“GETYOURPRIVATE,FREEEMAILATHTTP/WWWHOTMAILCOM“THEMESSAGEISCOMPELLING,COMPRESSED,ANDCOPIEDATTHEBOTTOMOFEVERYFREEEMAILMESSAGE3SCALESEASILYFROMSMALLTOVERYLARGETOSPREADLIKEWILDFIRETHETRANSMISSIONMETHODMUSTBERAPIDLYSCALABLEFROMSMALLTOVERYLARGETHEWEAKNESSOFTHEHOTMAILMODELISTHATAFREEEMAILSERV
27、ICEREQUIRESITSOWNMAILSERVERSTOTRANSMITTHEMESSAGEIFTHESTRATEGYISWILDLYSUCCESSFUL,MAILSERVERSMUSTBEADDEDVERYQUICKLYORTHERAPIDGROWTHWILLBOGDOWNANDDIEIFTHEVIRUSMULTIPLIESONLYTOKILLTHEHOSTBEFORESPREADING,NOTHINGISACCOMPLISHEDSOLONGASYOUHAVEPLANNEDAHEADOFTIMEHOWYOUCANADDMAILSERVERSRAPIDLYYOUREOKAYYOUMUSTB
28、UILDINSCALABILITYTOYOURVIRALMODEL4EXPLOITSCOMMONMOTIVATIONSANDBEHAVIORSCLEVERVIRALMARKETINGPLANSTAKEADVANTAGEOFCOMMONHUMANMOTIVATIONSWHATPROLIFERATED“NETSCAPENOW“BUTTONSINTHEEARLYDAYSOFTHEWEBTHEDESIRETOBECOOLGREEDDRIVESPEOPLESODOESTHEHUNGERTOBEPOPULAR,LOVED,ANDUNDERSTOODTHERESULTINGURGETOCOMMUNICATE
29、PRODUCESMILLIONSOFWEBSITESANDBILLIONSOFEMAILMESSAGESDESIGNAMARKETINGSTRATEGYTHATBUILDSONCOMMONMOTIVATIONSANDBEHAVIORSFORITSTRANSMISSION,ANDYOUHAVEAWINNER5UTILIZESEXISTINGCOMMUNICATIONNETWORKSMOSTPEOPLEARESOCIALNERDY,BASEMENTDWELLINGCOMPUTERSCIENCEGRADSTUDENTSARETHEEXCEPTIONSOCIALSCIENTISTSTELLUSTHAT
30、EACHPERSONHASANETWORKOF8TO12PEOPLEINTHEIRCLOSENETWORKOFFRIENDS,FAMILY,ANDASSOCIATESAPERSONSBROADERNETWORKMAYCONSISTOFSCORES,HUNDREDS,ORTHOUSANDSOFPEOPLE,DEPENDING8UPONHERPOSITIONINSOCIETYAWAITRESS,FOREXAMPLE,MAYCOMMUNICATEREGULARLYWITHHUNDREDSOFCUSTOMERSINAGIVENWEEKNETWORKMARKETERSHAVELONGUNDERSTOOD
31、THEPOWEROFTHESEHUMANNETWORKS,BOTHTHESTRONG,CLOSENETWORKSASWELLASTHEWEAKERNETWORKEDRELATIONSHIPSPEOPLEONTHEINTERNETDEVELOPNETWORKSOFRELATIONSHIPS,TOOTHEYCOLLECTEMAILADDRESSESANDFAVORITEWEBSITEURLSAFFILIATEPROGRAMSEXPLOITSUCHNETWORKS,ASDOPERMISSIONEMAILLISTSLEARNTOPLACEYOURMESSAGEINTOEXISTINGCOMMUNICA
32、TIONSBETWEENPEOPLE,ANDYOURAPIDLYMULTIPLYITSDISPERSION6TAKESADVANTAGEOFOTHERSRESOURCESTHEMOSTCREATIVEVIRALMARKETINGPLANSUSEOTHERSRESOURCESTOGETTHEWORDOUTAFFILIATEPROGRAMS,FOREXAMPLE,PLACETEXTORGRAPHICLINKSONOTHERSWEBSITESAUTHORSWHOGIVEAWAYFREEARTICLES,SEEKTOPOSITIONTHEIRARTICLESONOTHERSWEBPAGESANEWSR
33、ELEASECANBEPICKEDUPBYHUNDREDSOFPERIODICALSANDFORMTHEBASISOFARTICLESSEENBYHUNDREDSOFTHOUSANDSOFREADERSNOWSOMEONEELSESNEWSPRINTORWEBPAGEISRELAYINGYOURMARKETINGMESSAGESOMEONEELSESRESOURCESAREDEPLETEDRATHERTHANYOUROWNPUTINTOPRACTICEIGRANTPERMISSIONFOREVERYREADERTOREPRODUCEONYOURWEBSITETHEARTICLEYOUARENO
34、WREADING“THESIXSIMPLEPRINCIPLESOFVIRALMARKETING“SEEHTTP/WWWWILSONWEBCOM/WMT5/VIRALPRINCIPLESCLEANHTMFORANHTMLVERSIONYOUCANCOPYBUTCOPYTHISARTICLEONLY,WITHOUTANYALTERATIONWHATSOEVERINCLUDETHECOPYRIGHTSTATEMENT,TOO,PLEASEIFYOUHAVEAMARKETINGORSMALLBUSINESSWEBSITE,ITLLPROVIDEGREATCONTENTANDHELPYOURVISITO
35、RSLEARNIMPORTANTSTRATEGIESNOTEIAMGIVINGPERMISSIONTOHOSTONYOURWEBSITETHISARTICLEANDNOOTHERSREPRINTINGORHOSTINGMYARTICLESWITHOUTEXPRESSWRITTENPERMISSIONISILLEGAL,IMMORAL,ANDAVIOLATIONOFMYCOPYRIGHTWHENIFIRSTOFFEREDTHISTOMYREADERSINFEBRUARY2000,MANYTOOKMEUPONITSIXMONTHSLATERARECEIVEDAPHONECALL“IWANTTOSP
36、EAKTOTHEKINGOFVIRALMARKETING“WELL,IMNOTTHEKING,“IDEMURRED“IWROTEANARTICLEABOUTVIRALMARKETINGAFEWMONTHSAGO,BUTTHATSALL“IVESEARCHEDALLOVERTHEINTERNETABOUTVIRALMARKETING,“HESAID,“ANDYOURNAMEKEEPSSHOWINGUPYOUMUSTBETHEKING“ITWORKEDEVENFIVEYEARSLATERTHISWEBPAGEISRANKED1FOR“VIRALMARKETING“9TOONEDEGREEORANO
37、THER,ALLSUCCESSFULVIRALMARKETINGSTRATEGIESUSEMOSTOFTHESIXPRINCIPLESOUTLINEDABOVEINTHENEXTARTICLEINTHISSERIES,“VIRALMARKETINGTECHNIQUESTHETYPICALBUSINESSWEBSITECANDEPLOYNOW“HTTP/WWWWILSONWEBCOM/WMT5/VIRALDEPLOYHTM,WELLMOVEFROMTHEORYTOPRACTICEBUTFIRSTLEARNTHESESIXFOUNDATIONALPRINCIPLESOFVIRALMARKETINGMASTERTHEMANDWEALTHWILLFLOWYOURDIRECTION“COPYRIGHT2000,2005,RALPHFWILSON,EMAILMARKETINGANDONLINEMARKETINGEDITOR,WEBMARKETINGTODAYALLRIGHTSRESERVEDPERMISSIONGRANTEDTOREPRINTTHISARTICLEONYOURWEBSITEWITHOUTALTERATIONIFYOUINCLUDETHISCOPYRIGHTSTATEMENTANDLEAVETHEHYPERLINKSLIVEANDINPLACE“
