尚丰：国内直销团队建设“四大法宝”.doc

企业家观点国内直销团队建设“四大法宝” 作者：尚丰直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有万销售人员；雅芳中国年的销售业绩突破亿元，雅芳拥有多个美容专柜，多家产品专卖店。一 一条不容置疑的真理“直销队伍的多寡与销售业绩成正比”！各个直销公司深谙此道，天年、天狮、如新、仙妮雷德、安利、雅芳、玫琳凯直销团队浩浩荡荡地壮大开来！怎样去开发直销团队，如何又让他们留下来创造更高的销售业绩呢？根据笔者对国际直销巨头的研究以及近年来亲身为直销业务人员提供培训的经验，总结出以下几条，希望能与直销界朋友交流探讨。1、给直销人员尊严直销，在中国，跟“传销”的意义差不多。尤其是随着近年来轰轰烈烈的大学生被传销所骗的报道传播，直销和传销一样成为人们所不齿的行当。冤枉也好，人们的无知也罢，反正直销人员的直销身份，给他们的销售工作带来了相当的不利影响。为了避免直销人员的尴尬，也为了给直销人员一份尊严