市场销售人员培训材料.doc

欢迎加入欢迎加入第一章业务员岗位手册业务员的角色负责管辖区域内所有路线客户的销量增长和服务。工作职责销售销售公司许可的所有产品，执行促销活动在售点内为公司最大程度的争取最佳销售位置根据公司规定在售点积极投放并管理市场设备和其它投入积极拓展新的业务机会产品陈列管理存货水平，保证及时的供货和先进先出的产品轮换按公司要求明确价格标识按公司标准使用售点宣传物料宣传产品送货与服务按计划完成客户拜访按需进行客户的对帐和收款工作坚持使用路线销售工具记录售点的服务和订单信息督促/协调公司及指定合作伙伴准时完成送货工作衡量业绩和解决问题每日准确记录并更新路线本参加解决问题会议向区域销售主管提供市场竞争信息和新业务机会评估方法路线本的完善及完成情况销售，业绩目标，产品生动化标准执行情况 第二章一个合格的业务员一个合格的业务员不单要有好的销售业绩还