深度分销指导手册.doc

说明1、 本手册把知识点分为理论篇、工具篇、管理篇三章。2、 本手册筛选出深度分销中的关键知识点进行提炼，明确了每个知识点各岗位人员需要掌握的程度，分为应知（能够描述）、应会（熟练掌握）、应背（必须背诵）三级。便于各岗位人员学习、记忆、运用。3、 本手册中应会、应背部分是管理内容-有考试、有考核。4、 本手册会不断升级，随着大家对深度分销理解和运用熟练程度的提高，会随着市场工作的推进需要有新的内容提炼加入。目录第一章：理论篇 第一节：ARS的概念 第二节：复合肥深度分销理论基础 第三节：市场运作的三个关键支撑点 第四节：ARS的作用 第五节：ARS的四大死穴 第六节：ARS的五个阶段第二章：工具篇 一、业务经理工具 参考类1、区域发展图2、终端信息基础信息表3、终端信息备案表 4、渠道竞品信息调查表 5、产品组合“金字塔”模型