前言：追寻成功者的足迹在研讨会、参观陪同或是采访中，我总能认识一些取得惊人业绩的顶级销售员。我就问自己：“为什么这些人能如此成功？” 为什么他们不是取得了高于平常20或是30的业绩，而是高出了300或400？ 为什么即使他们以往从没参加过外勤工作，也能在从事销售工作一两年后占据销售榜首？ 为什么他们不仅只是取得一次销售佳绩，而是总能稳居前列？而最让我感兴趣的一个问题是：他们怎么做到的？他们如何获得这样惊人的成功？ 一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了1 200 万元的年销售额，成为400名同事中的第一名。 一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为90名代理商中的最佳销售员。 一位曾担任农业机械联合企业厂长的55 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额超越其他地区的销售员的。 一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。他们是如何做到这一切的？你将从这本书中看
