顾问式销售技术(答案).doc

顾问式销售技术单选题正确 1.对于高价产品，在购买循环中，哪个决策点是最重要的 1. A第一个 2. B第二个 3. C第三个 4. D第四个 正确 2.下面哪项与其它三项不是属于同一个销售对话路径模式 1. A建立在购买循环的销售模式之上 2. B通过综合性的销售手段将销售引向成交 3. C以客户购买的心理变化和行为变化为中心 4. D与客户谈话过程中围绕一个可以遵循的对话路径来进行对话的一种模式 正确 3.下面关于销售行为七步法，说法正确的是 1. A接近客户是第一步工作 2. B接近客户后就可以立即给客户购买建议 3. C应该先演示产品的优越性，然后再给用户提购买建议 4. D最好是先说明产品的性能，然后再调查客户的期望 正确 4.在整个顾问式销售过程中，哪种询问的效力和威力是最低的 1. A状况性询问 2. B问题性询问 3. C暗示性询问 4. D需求确认询问 正确 5.下面哪个不是问题