悟性-销售读本.doc

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资源描述

悟性营销人的基本素质在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理,中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测,关于营销人悟性的书籍如过江之鲫层出不穷,真是“乱花渐欲迷人眼”。 但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等几个方面做初步探讨。(一)悟性的内涵 “悟性”简单而言,就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度。 俗话说:师傅领进门,修行在个人,其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通,是无形的艺术,而不仅仅是技术。关于悟性的定义很多,笔者认为悟性不是一种天赋,而是一种意识,一种学习的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。(二)悟性在营销工作中的表现形式悟性”既有“实”的东西,又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样,概括起来可以称之为“五力”:一、预知力。营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的,任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见,并对相应问题提前

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