市场营销学第五次辅导提纲 （ 2004年09月15日）浏览人次8957第十章 分销策略自从戴尔公司和亚马逊公司通过网上销售获得了巨大的成功之后，许多企业纷纷效法。中国也出现了不少网上书店、电子商务网站。美国的许多巨型店铺零售商如沃尔马等也都开辟了网站，网络成了一种热门的新型渠道。怎么看待这一现象呢？收看录象第七讲（电子商务在中国的产生与发展）。本章基本概念市场营销渠道 是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。直接式渠道 指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。 间接式渠道 指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间商业企业的销售渠道。中间商 指处在生产者和消费者（或使用者）之间、参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。批发商业 指在产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。零售商业 指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的
