健身器材零售顾问销售技巧引证的技巧 顾客:马力1.5匹就足供了,何必要2匹呢? 销售员:对,对于一般的体重而言,1.5匹就足够了。但马力越大,马达的使用寿命也就越长。因为使用相同的速度运动时,马力越大,马达的损耗就越小。这就像您和一位专业运动员比赛1000米一样,可能您跑完之后,气喘吁吁,消耗很大:而专业运动员跑完之后只相当于热身而己。 在这个例子中,顾客显然很难理解为什么马力越大,使用寿命越长,但通过销售员一个浅显的例子,客人对此必然心领神会。 跨行业的引证,尤其是那些被人广为熟知的产品,往往能增加顾客的信任感。 销售员:先生,您知道吗?目前汽车行业为了保证汽车外观的光鲜亮丽,永不褪色,都是采用的较为复杂的粉底烤漆工艺,就像我们产品所采用的一样。 价格谈判 1、正面积极的心态 作为一名销售员首先应该明白如下事实: 一个好的企业所生产出来的产品,它的价格一定会高。这不仅仅是为了要谋求高额的利润,而首先是要能够保证员工拿到稳定的薪水。 2为了达到市场(顾客)所要求的技术创新。 3从经济上保证顾客在享受自己所购买商品
