工作项目任务卡（TRAINING CARD）课程名称（COURSE）:国际贸易实务操作流程项目编号（ITEM NO.）:2.1项目名称（ITEM）:商务谈判训练班级：（CLASS）:学时（TIME）:12地点：目的（OBJIECTIVE）能够正确的根据产品的信息进行产品报价，撰写发盘函并翔对方发盘，就各种成交条件以书面函电；能撰写谈判策划书，能用口头函电等形式进行磋商工具（TOOLS）产品信息，报价单，国际商务函电，参考一些商务谈判视频等等方法（WAYS）1将小组分成三组，组成进出口谈判对象，分别针对三种不同的主要交易条件进行谈判2学生自行调查有关出口的各项费用和必要的谈判条件3.根据已知条件撰写谈判策划书。4.模拟在线谈判，和现场面对面谈判4收到询盘的这方根据询盘的内容和产品特点以及可能的成交条件，撰写发盘函。受盘人在认真分析发盘内容得基础上，确定哪些条款可以接受，哪些条款不能接受，哪些条款需要修改5受盘人撰写还盘函并及时发给原发盘人。就合同条款磋商，直到达成一致6.利用多媒体展示小组谈判的过程和结果
