高绩效销售团队建设【培训内容】 第一单元：销售团队的问题剖析一、营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差二、拉帮结派，独霸一方三、团队矛盾重重，形不成合力四、坐吃费用，营销腐败五、人员工资性支出大，企业营销成本高居不下六、人员流动大，优秀人才留不住七、客户是营销人员的客户，营销人员离开把客户也带走八、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励九、短期行为，无打造品牌意念，重结果，轻过程，重销售，轻市场十、窜货、乱价，扰乱市场秩序第二单元：高绩效团队的特征一、明确的目标二、相互信任三、关心、帮助每个人四、沟通良好五、分工与授权六、合理的激励七、合理、完善的制度八、融洽的团队气氛第三单元：如何从人之本性，建设高效销售团队一、人之本性如何？1、人，是“经济人”2、人，是“社会人”3、人，是“自我实现人”二、如何从人之本性，建设高效销售团队1、树立“以人为本”的观念2、将个人目标与团队目标相结合3、团队需要“带头人”4、团队的价值在于个人的最大化5、建立融洽、向上的团队气氛
