高绩效销售团队的建设与管理 (2007-7-25 11:10:02) 分类：管理哲学 高绩效销售团队的建设与管理顾军，上海米氏房地产经纪有限公司摘要：一个销售团队的优秀与否在很大一定程度上决定了一家公司的经营业绩的好坏，那么如何建立一支优秀的高绩效销售团队并对之进行管理呢？对于一支团队而言，什么才是最重要的呢？本文作者从高绩效销售团队的特质、如何建立高绩效销售团队、如何领导高绩效销售团队等方面来阐述自己在该问题上的见解。关键词：团队建设、沟通、激励、非正式组织 什么是团队管理？ 举个简单的例子：如果有一车沙从大厦顶上倒下来，对地面的冲击是不太大的，如果把一整车已凝固成整块的混凝土从大厦上倒下来，其结果就大不一样。团队管理就是把一车散沙变成已凝固成整块的混凝土，将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成项目的既定目标。 沙土需要搭配石头、钢筋和水泥等才能形成混凝土，在团队建设中同样如此。每个成员的知识结构、技术技能、工作经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，决定了这个团队的基本要素。
