第六章组织市场.doc

第六章组织市场 和购买行为分析n 第一节组织市场的类型和特点n 第二节生产者市场和购买行为分析n 第三节中间商市场和购买行为分析n 第四节非营利组织市场、政府市场和购买行为分析n 本章结构提示学习目标n 了解组织市场的概念、类型、特点n 掌握对生产者市场购买行为的分析n 了解中间商市场购买行为的分析n 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点第一节 组织市场的类型和特点n 一、组织市场的概念n 二、组织市场的类型n 三、组织市场的特点n 营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异一、组织市场的概念n 组织市场 工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场 。 二、组织市场的类型三、组织市场的特点1购买者比较少2购买数量大3供需双方关系密切4购买者的地理位置相对集中5派生需求6需求弹性小7需求波动大8专业人员采购9影响购买的人多