1、1本科毕业论文外文翻译外文文献译文行业B2B网站建设和运营解决方案（节选）资料来源TEKBARNET作者WANGDAN摘要论文主要描述了一个以B2B网站的建设过程和运营过程。B2B网站发展的三个阶段分别是信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。B2B网站的初级阶段只是给广大商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。此时，B2B平台的功能仅仅限于信息整合。第一部分行业B2B网站建设解决方案在目前的B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已经运用了W
2、EB20以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计开发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB20的思想。一、建立B2B行业网站草根文化互动平台在目前的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分所谓草根所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是废品，闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面
3、做的比较好。二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，2每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。三、建立传播面广泛的权威行业资讯平台行业网站需要建立自己的资讯平台，建立分析研究小组，利用自己的各种资源，将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外，用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯，如果行业内的大部分用户认为网站是权威的，那么网站就在行业内建立了权威和话语权，对网
4、站的运营起至关重要的作用。四、通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台人、社会、商业都有无数种排列组合的方式，如果没有信息手段聚合在一起，就很容易损耗掉。常见的B2B电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名录及论坛交流等比较浅的交流，不能很好地粘住用户。在WEB20时代，我们推出了博客，对用户间的交流又上升了一个层次。以用户中心，通过一定方式促使用户之间交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一个行业里，企业与企业之间，同行的人与人之间，都需要多结识，多交流，交友，才有可能在行业里实现互助、合作、双赢、交易。五、强调用户的体验由于B2B网站不仅仅是浏览和查询，它的大部分功能是给用户操作
5、的，且功能相对于一般网站要复杂的多。但用户的水平相差很大。在WEB20时代，我们强调以用户为中心，所以我们必须从多方面考虑到绝大多数用户的体验。六、建立精确而互动的行业信息搜索平台行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性，但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确，而且功能单一，没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来，为用户更方便，更快速的寻找信息提供便利。第二部分行业B2B网站运营解决方案分析B2B网站的三大商业模式一、专注平台打造B2B网站最基本的功能是商务平台的搭建。B2B网站发展的三个阶段分别是信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。B2B网站的初级阶段只是给广大商家
6、提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。此时，B2B平台的功能仅仅限于信息整合。3目前，电子商务发展到第二阶段，即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台。所谓交易平台是指B2B平台参与到交易过程中去。从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有B2B网站作为第三方的参与。此时B2B网站的作用更加明显和丰富。B2B发展的第三阶段，是互信网络的形成。在此阶段，商务平台成为交易双方交流的中枢，不仅是买卖行为在这里发生，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在B2B平台里实现。B2B平
7、台最终成为一个商人聚居的中心地，成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。以上所述为国内B2B商业模式的第一种，代表公司阿里巴巴。一个成功的平台首先是要有人气，阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。阿里的支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。而阿里的社区则形成了很好的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。二、资讯信息整合互联网最重要的功能就是信息整合。网络使信息交流变得更便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。国内B2B另一种成功模式则是从信息资讯入手，通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台。慧聪商情有着很好的线下服务基础，慧聪网从原来
8、慧聪商情的线下服务逐渐扩展到网上服务。慧聪网利用其资讯采集优势，他们打破了原有的工商业目录，按照企业交易行为的要求将行业进行重组，形成了慧聪网目前的60余个行业资讯频道。而在商务平台的设计方面，他们按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式，用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采购数据库，极大地节省了资料搜集成本。电子商务服务线上与线下走向融合是一种趋势，当慧聪的办事处遍布全国中小企业集中之地的时候，阿里却至今没有在北京设立长驻办事处。服务的缺失让阿里痛失北方市场，这是给所有B2B电子商务提供商敲响的一起警钟。慧聪的成功代表着资讯服务模式的成功。三、行业专业服务以上两种模式的代表公司都是行业
9、综合B2B网站。国内B2B网站有很大一部分是从事专业行业的网站。类似机械、化工、纺织服装、五金、医药、建材等行业的产业集中度较高，专门为这些行业服务的B2B网站也容易形成自己的规模优势。4国内行业B2B网站集中在江浙沪一带。这是一地区近年来的经济发展状况和产业集群程度密切相关的。具有代表性的网站有中国化工网、全球五金网、中国安防产品网、中国电动车网、中国建材网、中国玻璃网等等。江浙一带的行业B2B网站的发展同时也促进了这一地区的行业经济发展。行业网站的商业模式与综合B2B不同之处在于行业B2B更专注于服务的整合。比如五金行业，国内五金行业主要集中在浙江、广东、上海、江苏、山东、河北一带。五金企
10、业超过500万产值的有4万家，大都为中小型企业，甚至很多企业还属于作坊式的生产。很多企业的老总甚至不知网络为何物，要让这些企业上网做生意，B2B网站需要做大量的基础市场培育工作。全球五金网是五金类B2B网站的代表，他们即是专注于给五金企业提供上网咨询服务，从而带动商务平台的形成。全球五金网的服务三部曲是第一、给企业高层及中层做培训，与五金企业高层就网络商务达成共识。第二、帮助企业建设网站并推广。第三、吸收企业为全球五金网会员，让他们活跃在平台上，最终帮助企业实现网络生存。通过提供各种各样的咨询服务，全球五金网逐步建立起与五金企业的互信、互助、互融的关系。很多五金企业把全球五金网当作是自己的朋友
11、和伙伴，愿意与全球五金网一起成长。这种通过贴心服务形成的合作关系，才是最稳固的。这种服务的促进会使行业内的互信平台先于简单的信息及买卖平台而形成。互信平台反过来又会促进买卖平台的活跃，从而形成良性循环。这就是国内B2B第三种成功模式服务模式。几乎无法否认，B2B是当前互联网中最成功的收费模式之一，阿里巴巴、CHEMNET、MYSTEEL等的成功清清楚楚的表明了这一点。而且B2B还处于其初级阶段，其诱人之处在于其远未被挖掘出来的潜力。可以想象，如果B2B的粘性足够强，能够把上千万的企业牢牢的“粘”在B2B平台之上，那么这将是怎样一番景象在互联网领域内，就企业服务来说，B2B还有什么不能做还有什么
12、不敢做而想要让B2B拥有足够的粘性，前提条件就是B2B平台要能够为企业提供足够的服务，让企业舍不得离开。而要能够提供足够的服务，这里首先是要了解到企业的需求在何处，然后再谈怎样提供相关的服务去满足它。不过就目前而言，B2B却存在着这样的一些瓶颈第一、对企业的需求了解不足，不知道他们需要什么；第二、有时候即使知道企业需要什么，也没发提供相应的服务去满足企业，因为没有足够的资源5第三部分总结根据以上内容的讲解我想对B2B网站进行总结，作为一个网站要开展电子商务应注意到以下几个基本条件（1）我们首先要明确网站的定位，网站的建设是关键环节。（2）供应链在网站内外是否有效展开特别是网站的外部合作伙伴的管
13、理和信息处理技术是否满足核心网站开展B2B的基本标准，同时网站内部的采购制度是否已经公开化、制度化、标准化。事实上许多国有网站在外部采购方面仍然具有灰色因素，使得B2B难以开展，当然B2B的结果也难以评估。（3）一个网站事实上不可能只选择一家供应商的应用软件产品，网站也不可能一夜之间放弃原有的信息系统，问题的关键不是处理网站比较标准和正常的业务数据流程，而是如何处理不同系统间的差异，这些系统是否具有接口数据标准，数据是否能够在线实时传输和处理。（4）已经开通的网站运营如何网站的定位是什么网站的目标客户是谁网站的日访问量如何要关心用户停留的栏目主要是哪些，以便于网站根据客户的意见和访问线索作出反
14、应（5）与传统行业的合作任何形式的网站都只是一个载体，这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是信息传播的作用，它是一个桥梁。作为一个成熟的B2B网站，就要清楚意识到自己与传统产业链的关系，那是鱼与水的关系，一条鱼是不可能离水太久，久之则必亡。B2B网站应该紧紧与传统产业链之间建立起亲密无间的合作关系，为网站提供完善的线上线下的服务，这样才能打破同质化的怪圈，形成自己的网站特色，争取适合自身的发展空间。（6）市场细分，一个中小型B2B网站它不具备打造整个市场的能力，如果要生存要发展，只能选择以某一个行业或某一个领域为发展的基础，不能做整个市场的领头羊，那我们就要做某一个细分市场的
15、权威者，要强调精耕细作，不能一味的去追寻大而全的发展方向，这是不切全实际的。从市场竞争的角度而言，中小型B2B网站，不具备在大环境下竞争的优势，只能从某一个行业内确定自己的竞争优势，如果一味的坚持那唯一的结果就是等待死亡（7）加深网站间的交流合作，促进行业内网站间的深层次的沟通，起到真正意义上桥梁作用。任何中小型B2B网站要做好，就必需意识到，如何加深网站间交流是B2B网站最终的至胜法宝，B2B发展到现今已经不在是被动的信息读取之间的竞6争了，而是要走出去主动的促进网站间的交流，从而促进交易量的上升与网站粘着度的加强，加快信息的流通。如何加深网站间的交流合作，已经是B2B网站经营者不得不考虑的
16、问题了。如果要忽略这样的问题，那最终的结果还是等待灭亡。我们应该分析行业与市场结合，生产厂家、商家与市场流通之间架起信息沟通的桥梁，为客户产、供、销等网站提供经济快捷、准确、丰富的专业信息服务及电子商务服务。因该禀承“持续解读客户需求，不断提升服务价值”服务宗旨，将不断创新进取提升网站核心的竞争力、不断整合自身及行业资源、不断突破观念完善策略，为打造一流的行业门户而努力。7外文文献原文B2BWEBSITECONSTRUCTIONANDOPERATIONOFINDUSTRYSOLUTIONSTHEFIRSTPARTOFTHECONSTRUCTIONINDUSTRYB2BSITESOLUTIONS
17、INTHECURRENTB2BECOMMERCESITE,THEGENERALBUSINESSINFORMATIONWILLPROVIDEUSERSPOSTANDEXCHANGEINFORMATION,THESITEOFTHECOREFUNCTIONISTOQUERYINFORMATIONTHROUGHTHECOMPANYRELEASEDTHEINTERACTIONBETWEENENTERPRISES,WHICHHAVEBEENUSEDWEB20THECOREOFUSERCENTEREDTHINKINGHOWEVER,MOSTDOMESTICB2BWEBSITEINPARTTHEPLANNIN
18、G,DESIGNDEVELOPMENTANDCONSTRUCTIONPROCESSOFPOSTOPERATIONDIDNOTEMPHASIZEANDHIGHLIGHTTHEIDEAWEB20FIRST,THEESTABLISHMENTOFGRASSROOTSCULTURALINTERACTIONB2BTRADEWEBSITEPLATFORMB2BCORPORATEWEBSITEINTHECURRENTPROCESSOFBUILDING,MOSTOFTHESITESPLANNERSREGARDEDTHEAUTHORITYOFTHEIRPOSITIONINGINFORMATIONPLATFORMI
19、NTHEINDUSTRY,BUSINESSINFORMATIONEXCHANGEPLATFORM,ANDDONOTSEETHEPARTOFTHESOCALLEDGRASSROOTSINFORMATIONRELEASEDBYTHEVALUE,WHICHREGARDSSUCHPARTSUCHASFORUM,BLOGLOOKINGATISASUPPORTINGPART,DIDNOTFULLYMOBILIZETHEENTHUSIASMOFTHEEXCHANGEOFUSERPARTICIPATION,NATURALPOPULARITYDONOTINCREASE,YOUCANSEEPARTOFTHEDOM
20、ESTICINDUSTRYISBASICALLYTHESITEASWASTE,IDLEINACORNEROFTHESITEWEBSITEOPERATORSAREALSOLIMITEDBYTHEPOPULARINFORMATIONSEEFEWERPEOPLE,FEWERREGISTEREDMEMBERS,LACKOFSITEINFORMATION,TOTHESITEOFTHEGREATBOTTLENECKSINOPERATIONS,ALIBABAISCURRENTLYDOINGBETTERINTHISREGARDSECOND,APOWERFULANDUSERFRIENDLYINTERACTIVE
21、WEBSHOPPLATFORMB2BINDUSTRYWEBSITESASONEOFTHECOREPLATFORM,NETWORKSHOPSYSTEM,ANENTERPRISEUSERMANAGEMENTCOMPANYDIRECTORY,PRODUCTS,SUPPLYANDDEMANDINFORMATION,BUSINESSDYNAMICSANDBUSINESSEXCHANGEOFAPOWERFULSYSTEM,USERREGISTRATION,EACHUSERENTERPRISESHAVEABACKGROUNDOFTHEIROWNBUSINESSMANAGEMENTSYSTEMANDASHOP
22、FRONTDISPLAYPLATFORMTHIRD,ESTABLISHINGABROADAUTHORITYOFTHETRADEINFORMATIONPLATFORMINDUSTRYNEEDTOBUILDYOUROWNWEBSITEINFORMATIONPLATFORM,THEESTABLISHMENTOF8THETEAM,USINGTHEIROWNRESOURCES,THEAUTHORITY,ORIGINALITYOFTHEINFORMATIONPUBLISHEDTOTHEINFORMATIONPLATFORMINADDITIONTOPUBLISHINGTHEINDUSTRYWEBSITEFO
23、RBUSINESSINFORMATIONUSERS,PERSONALPOINTOFVIEW,UNDERSTANDINGOFLIFE,THEUSERISALSOCONCERNEDABOUTINDUSTRYTRENDS,MARKETDYNAMICSANDOTHERAUTHORITATIVEINFORMATION,IFTHEMAJORITYOFUSERSWITHINTHEINDUSTRYTHATTHESITEISAUTHORITATIVE,THENTHEWEBSITESETUPINTHEINDUSTRYTHEAUTHORITYANDRIGHTTOSPEAK,ONTHESITEPLAYACRITICA
24、LROLEINTHEOPERATIONFOURTH,THROUGHTHEDIVISIONOFUSERGROUPS,INTEGRATIONOFTRADITIONALMEDIAPLATFORMTOESTABLISHTHEDEPTHOFVERTICALHUMAN,SOCIAL,BUSINESS,COUNTLESSPERMUTATIONSOFTHEWAY,IFTHEREISNOMEANSOFINFORMATIONTOGETHERANDITISEASYTOWEARANDTEAROFFCOMMONMODEOFB2BECOMMERCEPRODUCTSJUSTRELEASED,SUPPLYANDDEMAND,
25、BUSINESSDIRECTORYANDFORUMFOREXCHANGEONAMORESUPERFICIALEXCHANGES,THEUSERCANNOTSTICKVERYWELLINWEB20ERA,WEHAVEINTRODUCEDABLOG,ANDEXCHANGEBETWEENUSERSHASINCREASEDBYONELEVELUSERCENTER,THROUGHACERTAINWAYTOTHEUSERSFRIENDS,ANDTOENHANCEMUTUALTRUST,ENHANCETHEPOSSIBILITYOFCOOPERATIONINANINDUSTRY,BUSINESSTOBUSI
26、NESS,TRAVELINGFROMPERSONTOPERSON,ALLNEEDMORETOGETTOKNOW,MOREEXCHANGES,FRIENDS,BEPOSSIBLEINTHEINDUSTRYTOACHIEVEMUTUALASSISTANCE,COOPERATIONANDWINWINTRANSACTIONFIFTH,EMPHASIZINGTHEUSEREXPERIENCEASTHEB2BWEBSITEISNOTJUSTBROWSINGANDQUERYING,MOSTOFITSFUNCTIONSTOTHEUSEROPERATION,ANDFUNCTIONALITYINGENERALMU
27、CHMORECOMPLEXSITESHOWEVER,THELEVELOFTHEUSERVARYGREATLYINWEB20TIMES,WEEMPHASIZETHEUSERCENTERED,SOWEMUSTTAKEINTOACCOUNTTHEVASTMAJORITYOFUSERSFROMVARIOUSEXPERIENCESSIXTH,THEESTABLISHMENTOFACCURATEINDUSTRYINFORMATIONANDINTERACTIVESEARCHPLATFORMINDUSTRYSITESANDPOPULARSEARCHENGINESEARCHENGINETHANAMOREACCU
28、RATE,PROFESSIONAL,BUTCURRENTSEARCHENGINESONLYSEARCHINCERTAININDUSTRIESINACCURATE,ANDSINGLEFUNCTION,NOTTHESEARCHENGINEANDINTERACTIVEFUNCTIONSOFTHESITEITSELFUP,ASUSERSEASYTOFINDINFORMATIONFASTERTOFACILITATETHESECONDPARTOFINDUSTRYSOLUTIONSFORB2BWEBSITEOPERATORANALYSISOFTHETHREEBUSINESSMODELSB2BWEBSITE9
29、FIRST,CREATEADEDICATEDPLATFORMB2BWEBSITETHEMOSTBASICFUNCTIONISTOSETUPBUSINESSPLATFORMB2BWEBSITEDEVELOPMENT,THREESTAGESAREINFORMATIONPLATFORMSTAGE,THETRADINGPLATFORMSTAGE,THETRUSTPLATFORMSTAGEB2BWEBSITEISONLYTHEINITIALSTAGEOFTHESALETOTHEGENERALBUSINESSINFORMATIONTOPROVIDEAPLATFORMTOGATHERALARGENUMBER
30、OFTRANSACTIONSTHROUGHTHEINFORMATIONINORDERTOATTRACTMOREBUSINESSMEMBERSJOINEDIN,THEIRPLATFORMWHEREBUYERSANDSELLERSATTHISPOINT,B2BPLATFORMFUNCTIONALITYLIMITEDTOINFORMATIONINTEGRATIONCURRENTLY,ECOMMERCEDEVELOPMENTTOTHESECONDSTAGE,FROMSIMPLEINFORMATIONPLATFORMEVOLVEDINTOTHEREALTRADINGPLATFORMTHESOCALLED
31、B2BTRADINGPLATFORMISTHEPLATFORMTOPARTICIPATEINTHETRANSACTIONPROCESSFROMTHEINITIALSALEOFTHEPROVISIONOFINFORMATIONTOTHEINTEGRATIONOFMEANSOFPAYMENT,TOTHEFINALREALIZATIONOFTHELOGISTICS,COMMODITIESTRADINGHASTHEWHOLEPROCESSOFB2BWEBSITESASATHIRDPARTYINVOLVEMENTATTHISPOINTTHEROLEOFB2BWEBSITESISMOREOBVIOUSAN
32、DABUNDANTB2BTHIRDSTAGEOFDEVELOPMENTISTHEFORMATIONOFTRUSTNETWORKSINTHISPHASE,THEBUSINESSPLATFORMHASBECOMEAHUBOFTRADEEXCHANGESBETWEENBOTHSIDES,NOTONLYTHETRADINGCONDUCTOCCURREDHERE,THEEXCHANGEOFINFORMATION,KNOWLEDGEEXCHANGE,ANDEVENTHEINITIALPRODUCTSOFTHECREATIVERESEARCHANDDEVELOPMENTWILLBEINTHEB2BPLATF
33、ORMINREALITYB2BPLATFORMTOEVENTUALLYBECOMETHECENTEROFABUSINESSMANSETTLEDINTOANORGANICSELFDEVELOPMENTCAPABILITIESOFBUSINESSSYSTEMSABOVEFORDOMESTICB2BBUSINESSMODELFIRST,ONBEHALFOFTHECOMPANYALIBABAFIRSTOFALL,ASUCCESSFULPLATFORMISTOHAVEPOPULARITY,ALISPLATFORMTOCREATEQUITESUCCESSFULLYGATHEREDAGREATDEALOFP
34、OPULARITYALIPAYSHOWEDTHEAMBITIONOFPROCESSCONTROLANDALISCOMMUNITIESAREFORMEDGOODBUSINESSCOMMUNICATIONCULTURE,MANYSIGNSTHATALISPLATFORMISMOVINGINTHEDIRECTIONOFMUTUALTRUSTPLATFORMALISSUCCESSISTHEPLATFORMMODELCANBECALLEDSUCCESSFULSECOND,INFORMATIONINTEGRATIONINFORMATIONTHEMOSTIMPORTANTFUNCTIONOFTHEINTER
35、NETISINFORMATIONINTEGRATIONNETWORKALLOWSTHEEXCHANGEOFINFORMATIONMORECONVENIENT,MOREBUSINESSESANDINDIVIDUALSONLINEISTOOBTAININFORMATIONMORECOMPLETEINFORMATION10ANOTHERSUCCESSFULMODELFORDOMESTICB2BISINFORMATIONSTARTINGFROMTHEINFORMATION,GATHEREDTHROUGHTHEPOPULARITYOFINFORMATIONOFINFORMATIONSERVICESTOI
36、NFORMATIONPLATFORMTOPROMOTEOURBUSINESSPLATFORMHCBUSINESSSERVICESHAVEAVERYGOODBASELINE,FROMTHEORIGINALHCNETWORKBUSINESSOFTHELINESERVICESGRADUALLYEXTENDEDTOONLINESERVICESHCNETWORKTOUSEITSINFORMATIONGATHERINGADVANTAGES,THEYBROKETHEORIGINALBUSINESSDIRECTORY,BUSINESSTRANSACTIONSINACCORDANCEWITHTHEREQUIRE
37、MENTSOFTHEINDUSTRYTORESTRUCTURE,FORMANETWORKOFCURRENTHC60SECTORSOFINFORMATIONCHANNELSBUSINESSPLATFORMINTHEDESIGN,THEYAREMOSTCONCERNEDABOUTTHEPOINTSINACCORDANCEWITHENTERPRISEINFORMATIONMODELTOORGANIZETHEIRINFORMATIONRELEASE,USERSCANDIRECTLYREPLACETHEPLATFORM,OREVENPURCHASETHEORIGINALDATABASE,WHICHGRE
38、ATLYSAVESTHECOSTOFDATACOLLECTIONONLINEANDOFFLINEECOMMERCESERVICESISATRENDTOWARDSCONVERGENCE,WHENTHEHCSOFFICEFOCUSEDONTHELANDOFSMALLANDMEDIUMENTERPRISESACROSSTHECOUNTRY,WHENALIWASSTILLNOTSETUPPERMANENTOFFICESINBEIJINGALILOSTTHELACKOFSERVICESTOTHENORTHMARKET,WHICHISTOALLB2BECOMMERCEPROVIDERSSOUNDEDTHE
39、ALARMWITHHCSSUCCESSREPRESENTSTHESUCCESSOFITSERVICEMODELTHIRD,THEPROFESSIONALSERVICESINDUSTRYBEHALFOFTHECOMPANYFORMORETHANTWOMODELSAREINTEGRATEDB2BINDUSTRYWEBSITESCHINAB2BWEBSITESHAVEALARGEPARTINTHEPROFESSIONALSERVICESWEBSITESIMILARMECHANICAL,CHEMICAL,TEXTILEANDGARMENT,HARDWARE,MEDICINE,BUILDINGMATER
40、IALSINDUSTRIESANDTHEHIGHCONCENTRATIONOFSPECIALIZEDSERVICESFORTHESEINDUSTRIESCANEASILYFORMTHEIROWNB2BSITESSCOPEDOMESTICINDUSTRYCONCENTRATEDINJIANGSU,ZHEJIANGB2BWEBSITESAROUNDTHISISAREGIONINRECENTYEARSOFECONOMICDEVELOPMENTANDINDUSTRIALCLUSTERSWERECLOSELYRELATEDREPRESENTATIVEOFTHESITEARECHINACHEMICALNE
41、TWORK,THEGLOBALNETWORKHARDWARE,NETWORKSECURITYPRODUCTSINCHINA,THECHINESEELECTRICCARNETWORK,CHINABUILDINGMATERIAL,CHINESEGLASSNETANDSOONB2BSITESINJIANGSUANDZHEJIANGINTHEVICINITYOFTHEDEVELOPMENTOFTHEINDUSTRYWHILEALSOPROMOTINGTHEECONOMICDEVELOPMENTOFTHEINDUSTRYINTHEREGIONINDUSTRYSITEWITHCOMPREHENSIVEB2
42、BBUSINESSMODELDIFFERENCEISTHEINDUSTRYIS11MOREFOCUSEDONB2BINTEGRATIONSERVICESSUCHASHARDWAREINDUSTRY,THEDOMESTICHARDWAREINDUSTRY,MAINLYINZHEJIANG,GUANGDONG,SHANGHAI,JIANGSU,SHANDONG,HEBEIAREAHARDWARECOMPANIESHAVEMORETHAN5MILLIONVALUEOF40,000,MOSTLYSMALLANDMEDIUMENTERPRISES,ANDEVENMANYBUSINESSESALSOARE
43、ARTISANALPRODUCTIONMANYCORPORATECEOSANDEVENIDONOTKNOWWHYTHENETWORKPROPERTIESTOLETTHESECOMPANIESDOBUSINESSONLINE,B2BWEBSITESNEEDTODOALOTOFTHEBASISFORMARKETDEVELOPMENTWORKHARDWAREISAHARDWAREGLOBALNETWORKOFB2BWEBSITESONBEHALFOF,THATIS,THEYFOCUSONHARDWARECOMPANIESTOPROVIDEINTERNETCONSULTINGSERVICES,THER
44、EBYSTIMULATINGTHEFORMATIONOFBUSINESSPLATFORMGLOBALSERVICENETWORKHARDWARETRILOGYARE1,TOMAKETRAININGTHEUPPERANDMIDDLEENTERPRISES,ANDCORPORATEEXECUTIVESONTHENETWORKHARDWAREBUSINESSTOREACHACONSENSUS2,TOHELPCOMPANIESBUILDANDPROMOTEWEBSITES3,ABSORPTIONOFMETALMESHMEMBERCOMPANIESAROUNDTHEWORLD,SOTHATTHEYARE
45、ACTIVEINTHEPLATFORM,ULTIMATELYHELPTHECOMPANYACHIEVENETWORKLIFETIMEBYPROVIDINGAWIDERANGEOFCONSULTINGSERVICES,GLOBALNETWORKHARDWAREWITHHARDWARECOMPANIESTOGRADUALLYESTABLISHMUTUALTRUST,MUTUALHELP,INSIGHTSINTORELATIONSHIPSMANYHARDWARECOMPANIESASTHEGLOBALNETWORKHARDWAREISTHEIRFRIENDANDPARTNER,WILLINGTOGR
46、OWWITHTHEGLOBALNETWORKHARDWARETHISSERVICETHROUGHTHEFORMATIONOFINTIMATERELATIONSHIPSISTHEMOSTSTABLETHISSERVICEWILLPROMOTEMUTUALTRUSTWITHINTHEINDUSTRYPRIORTOSIMPLEINFORMATIONPLATFORMANDTRADINGPLATFORMFORMEDPLATFORMTOPROMOTEMUTUALTRUSTANDINTURNTHEACTIVETRADINGPLATFORMS,CREATINGAVIRTUOUSCIRCLETHISISTHET
47、HIRDSUCCESSFULPATTERNOFDOMESTICB2BSERVICEMODELHOWTODEALWITHTHEBOTTLENECKOFB2BALMOSTIMPOSSIBLETODENY,B2BISTHECURRENTINTERNETCHARGINGONEOFTHEMOSTSUCCESSFUL,ALIBABA,CHEMNET,MYSTEEL,THESUCCESSOFTHESHOWTHISCLEARLYBUTB2BISSTILLINITSINITIALSTAGE,BETEMPTINGINITSPOTENTIALISFARFROMBEINGDUGUPIMAGINE,IFTHEB2BVI
48、SCOSITYISSTRONGENOUGHTOBRINGTENSOFMILLIONSOFCOMPANIESFIRMLYINTHE“STICKY“INTHEB2BPLATFORM,THENTHISWILLBETHEBIGPICTUREOFWHATINTHEINTERNETAREA,ISONBUSINESSSERVICES,B2B,WHATNOTTODOWHATNOTTODOANDWANTTOHAVESUFFICIENTVISCOSITYB2B,B2BPLATFORMISAPREREQUISITETOBEABLE12TOPROVIDEADEQUATESERVICESFORENTERPRISES,E
49、NTERPRISESCOULDNOTBEARTOLEAVEINORDERTOPROVIDEADEQUATESERVICES,TOBEGINTOUNDERSTANDTHENEEDSOFENTERPRISESWHERE,ANDTHENTALKABOUTHOWTOPROVIDESERVICESTOSATISFYITBUTFORNOW,B2BBUTTHEREAREANUMBEROFBOTTLENECKSSUCHASFIRST,LACKOFUNDERSTANDINGOFTHENEEDSOFENTERPRISESDONOTKNOWWHATTHEYNEEDSECOND,EVENIFACOMPANYNEEDSTOKNOWWHATHAIRDIDNOTPROVIDETHEAPPROPRIATESERVICESTOMEETTHEBUSINESS,BECAUSETHEREISNOTENOUGHRESOURCESTHETHIRDSECTIONSUMMARIZESBASEDONTHEABOVEIWOULDLIKETOEXPLAINTHECONTENTSOFASUMMARYOFB2BWEBSITESASASITETOCONDUCTECOMMERCESHOULDBENOTEDTHATTHEFOLLOWINGBASICCONDITIONS1WEMUSTFIRSTCLEARTHESITELOCATIO
