魏庆培训一千个增量的理由纲要.doc

魏庆一千个增量的理由区域市场增量模型模块一、观念梳理：建立增量模型思想增量机会永远存在 销售经理的困境： 销量完不成，只会向公司要促销！ 没有长期计划、走一步算一步、不知道下一步的销量从哪里来。 面对市场一片茫然、该干得都干了销量还是完不成怎么办？ 正确观念： 成熟市场就没有提升销量的机会了吗？错！销售机会永远存在 ！ 区域销售主管应该建立“专业思考模型”学会理性检视市场，寻找增量机会（不仅仅是促销），引爆市场销量。 寻找增量机会的专业模型和应用动作在哪里？模块二、增量思维模型1：向人员管理要销量先把人“勒紧” 观念： 任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力销量是人做出来的，人动起来销量一定会增加。 抓管理，先从对销量有直接帮助的环节抓起！ 应用动作： 讨论：团队日常管理那些问题对销量影响最大？