分诉求策略强化品牌USP如果你真的以为一句“思想有多远，我们就能走多远”是让顾客心甘情愿为红金龙香烟掏腰包的理由，那么你的想法也许太过单纯。“思想有多远，我们就能走多远”是红金龙的品牌USP，也是它的品牌核心价值：思想力、执行力的语言表现。然而，我们一定要提醒自己，千万别误以为顾客是因为这句话而在琳琅满目的烟柜里选择了红金龙。 很难想像，“思想有多远，我们就能走多远”能给顾客带来什么利益，它是红金龙品牌自说自话，不是红金龙品牌带给顾客独特价值感受的信息传递。大多数顾客选择红金龙，肯定是出于一种对自己有利的独特价值，不管那种独特价值是什么，至少可以确定，绝对不会是这种“王婆卖瓜”式的虚浮口号。 顾客是很现实的，他们会有显著的趋利避害性，纵使千万富豪也是如此。你若想让你的品牌打动顾客，就必须给他们一个不可推却的强购买理由买点，让他们觉得“非买不可，非你不可”。如果你提供的品牌利益没有这股“杀气”，那从现在开始，尽量让你的品牌利益点更“杀气腾腾”些，因为唯有如此，你才能在千军万马中“杀”出一条血路。 榜样迪斯尼 很长一段时间，长隆欢乐世界这个新生的
