PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则一、写在前面： 在不远的2002年7月份，笔者在中国营销传播网上首发了一篇题为导购员培训：学好MONEY就赚钱的文章（后被笔者纳入终端为王、导购为尊：张会亭终端导购系列之中），该文一经刊登，便受到了广大培训界同行及其他业界读者的广泛关注（半年多时间内点击阅读量达近4000人），并不断有人发来邮件或打来电话探询下文。因此，为了答谢许多热心朋友的关爱，笔者又总结出了这篇有关业务员培训方面的PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则，作为张会亭：业务员培训公开课中的一个章节，恰好与“导购员培训的MONEY法则”遥相呼应，权作是它的“姊妹篇”吧。 二、追求完美，笑傲营销： 在当今营销“决胜终端”的强烈呼声引导下，我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世（如AIDMA法则、FABE法则、MAN法则等，也包括笔者首创的MONEY法则）而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P与4C和SWOT分析等。而在事实上，4P及4C理论和SWOT分析更多体现出的是企业
