第五章 市场营销组合策略（分销策略和促销策略）5.4分销策略影响渠道选择的因素渠道层次渠道宽度渠道管理顾客直接渠道间接渠道批发/零售运输决策仓储决策装卸决策产品分销决策物流决策生产分销渠道：就是促使产品和服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的，由各中间商联结起来的通道。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。分销渠道和渠道策略分销渠道的长度短渠道模式长渠道模式直接渠道模式分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。1、密集分销（Intensive distribution）2、选择分销（Selective distribution）3、独家分销（Exclusive distribution）中间商 制造商目标市场中间商1中间商2中间商n(n有限)制造商目标市场制造商中间商1中间商2中间商3目标市场渠道宽窄比较9/13/2022 6娃哈哈的成功可口可乐中国的总裁曾感叹道：“其它均可与娃哈哈比，但进入市场的速度无法与娃哈哈比。”n 怎样能让全中国数以60万个城乡小店的柜台上一周之内都摆上你的产品？娃哈哈的成功n 娃哈哈一没有象可口可乐那样的核心
