小区开发经验交流2007-9-21，第三期巴玛顾问公司编者语：关于小区开发资料的收集和整理是由巴玛顾问公司派专人跟踪访谈华日资深人士，对其实践经验的总结，希望能够给大家予以帮助，有疑难问题或者经验者可以与巴玛顾问联系。前言和百安居的小区开发经理就关于如何小区开发，进行交流很受启发。百安居的营销思路是：店内，店外两条腿走路，两条腿都要硬。店内指的是：利用门店销售，有专门的业务员在门店，就像我们现在的门店一样。店外指的是：利用小区开发，以及大客户开发。最让我感觉吃惊的不是这个，而是他们明确的责任分工和利益驱动机制。他们开发小区已经有56年了。也是最近12年才火起来的，相对于我们他们的机制比较完善。他们的销售流程是：第一步，寻找可以开发的小区，收集资料。第二步，和物业等相关人士建立关系，有专人负责并有相当一部分预算。第三步，派人进驻，每一个小区都有专人负责，从开始一直到结尾。有的时候这个过程长达7个月。第四步，小区负责人把客户资料，或者把客户通过免费班车等形式拉到门店，有的当场就可以签约。门店有专人对应每个小区，来接待客户，并详细的记录情况，中间有客户转移
