北京新世纪劲能营销操作模式.doc

北京新世纪劲能营销操作模式为了更好地完成公司的发展战略，总结公司这些年来的成功与失败的经验，从而使公司规避风险，少走弯路，使公司营销走向制度化，规范化，本着“成功就是复杂的简单化，简单的事重复去做”的原则，使公司营销操作模式具有易操作，可复制性强，特制定本营销操作模式。本操作模式可分为三部分：一市场开发模式：1营销操作的“十八字方针”：明思路，深调研，巧造势，精布点，稳上量，强执行2善用“SWOT”扫描3市场操作运作核心，操作要点和实战模式二客户沟通模式：1公司“五卖”和“4P”定位2建立“三级沟通机制”3合作矛盾解决“三原则”（有理，有利，有节）4与经销商的沟通要点5与终端客户的沟通要点 A蛋鸡场B猪场三市场维护模式：1经销商的管理A善用“ABC客户管理法”进行分类B建立客户数据库C建立经销商的预警机制D健全的合同管理E市场运作管理 F巡视与沟通G辅导经销商2终端客户管理A重点掌控明星终端B全力推动“KML三级服务工程”详