营销团队建设及管理.doc

营销团队建设及管理营销工作主要包括：绩效管理、业务推动、培训计划、增员管理、统筹员工薪酬制度、日常管理、费用管理。一、日常管理（一）晨会经营基本程序：道早点名新闻播报喜讯报道心得分享专题讲座政令宣导轻松活动结束（二）差勤管理1、考勤：参照以前模式2、活动量管理：我们把营销人员分为四类：业绩差业绩好活动量低活死人稻草人活动量高初生牛犊团队明星*活动量管理的关键指标是：人均件数该指标背后隐藏的问题是：1、意思（懒惰、认同度）2、技能（主顾开拓、组合能力、成功率、促成性）3、职场布置：1、各绩效考核指标挂图2CI挂图3职场激励挂图4办公桌椅及盆景摆设5沟通辅助工具：投影仪幻灯片白板晨操音乐播放设备插卡电话机文件橱柜4、档案管理：1员工基本资料2各人业绩分布进度（包含每名员工每周签单情况及险种分布，及时沟通辅导）3手续费结算