营销管理方法简述.doc

营销管理方法简述 目录：一、 前言二、 销售团队的建设管理 1、销售管理者的定位 2、销售人员的定位 3、制度的制定标准 4、招聘 5、管理培训 6、销售会议管理7、团队的磨合凝聚三、 客户的管理四、 营销策划一、 前言 营销团队可以说是一家公司最重要的职能机构之一。对于任何一家在发展中的公司来说，必然会出现的问题就是：原有的营销管理模式慢慢的不再能适应公司的发展，从而延缓甚至是阻碍了公司的进一步壮大。这时候就必须通过适当的营销策略和有效的营销管理来扩大市场销量。 何为营销管理，大体可分为三项：一为销售团队的建设管理、二为客户的管理、三为营销策划。二、 销售团队的建设管理：1、 销售管理者的定位一名优秀的销售管理者，我认为判定的唯一标准应该是：能带出一支优秀且专业的销售团队的人。在我的经验中，一名优秀的销售管理者，首先要有优秀的个人销售技巧和能力；其次要有专业系统化的管理方法。在