市场概况：1、 市场容量了解：花都多少中小学生，每年小升初、初升高有多人；花都有多少小学、中学；花都有多少补习机构，大约覆盖多少人群；2、 竞争对手了解：京瀚、学大、卓越、学而思；找高中低不同等级的补习机构：了解不同机构的运作：收费、课程设置、教师来源、教师水平、教学地点、交通情况、招生渠道、宣传渠道、特色服务、行业发展趋势；3、 自我定位：建议一开始只专注于某一热门类型，如初升高；根据1和2，自我定位，确定我们自身补习机构的优劣势，找准我们可开发的目标学生和家长群体；确定我们的开设课程、收费标准、特色服务；4、 招生&宣传：招生地点：住宅区、学校周边、花都中心区；招生方式：传单、网络/移动端、摊位；促销：试听班、先试听后交费、初次限额费用优惠、课程组合优惠、小班教学、一对一教学；联合其他补习机构模拟考试；发展自身特色：逐渐寻找发展自身的特色服务：如一对一，名师工作室、在线辅导等；5、 行业未来发展预估未来趋势：1、城区补习更加精准化，具体科目的某一类型，补缺/拔尖，例：物理的力学； 2
