“信宇”麦克风营销策划书一、市场分析1.市场定位“信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下需求量的增长就没有那么快了，供求之间的巨大差距，使得麦克风行业的竞争也日益残酷。这直接造成零售市场空间狭小，所以本产品在短期内应主要以企业、政府等机构的团购为主。2.目标市场 本产品的目标市场是企业、政府机关、媒体等机构，具体主要有各地电视台、各地报刊、通信设备制造商、军用通信、公共会议场所等。3.竞争环境分析我国麦克风产业正在飞速增长，但是不可否认的是国内占据主流的中高端产品仍然是以国外知名品牌为主。得胜、舒尔、铁三角、森海塞尔、AKG等知名国外品牌，仍然是我国市场上的主流。产品在技术层面以领先世界水平，但在品牌建设、渠道经营等营销战略上落后于其他品牌，所以本产品在进入市场初期应该错开与这些产品的正面竞争，将力量主要集中转移向团购领域，避开零售终端的竞争。待到品牌成熟后再进入终端市场，采用定点超越的营销模式占领市场。
