市场营销中窜货博弈分析.doc

博弈论课程论文题目：市场营销中窜货博弈分析学校： 上海交通大学 学院： 安泰经济与管理学院 班级： M 学号： 姓名： 马春明 日期： 2011年05月28日 市场营销中窜货博弈模型分析摘要：窜货，作为营销一种商业行为“潜规则”，是销售网络中的经销商或中间商受短期利益驱动，将经销产品跨渠道或区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象，在销售行业内,“窜货，让营销有点感冒，也很受伤”。本论文从窜货产生的原因和窜货利益相关者分析入手，通过博弈模型建立、博弈矩阵求解和博弈矩阵分析，力求能够一改以往凭经验进行管理窜货的方法，以系统和精确的测算去设定影响博弈的关键因子数量，从机制设计上避免窜货行为的发生。关键词： 窜货；经销商；博弈矩阵；策略均衡；罚金；提及窜货，几乎所有做过销售的人都要“为之一惊”，造成市场的严重影响令厂商心有余悸，但几乎没有哪个产品