当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”涂料经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢? 销售渠道下沉是必然趋势 有位行销高手说过“渠道下沉不是销售手段，是销售趋势”。传统的金字塔渠道体制（厂家总经销商二三级经销商消费者）具有强大的辐射功能，能够为涂料的市场开拓起到巨大的作用，但是此种体制却存在几点致命的缺陷网络的可控性差、渠道利益多层次瓜分、总经销商过分强大使得涂料企业无法掌控市场等等。随着市场环境的不断变化，这种臃肿的渠道体制势必阻碍了涂料企业的发展。特别是在当前的市场环境下，涂料经销商迫切希望企业进一步让利，涂料企业也想依靠价格优势进一步占据市场等等。摒弃这种臃肿落后的渠道体制成为了涂料企业应对当前的市场困境的改革必然之路。 渠道下沉就是渠道扁平化，深度分销，相当于减少或取消了一级经销商，扩充了二级经销商，厂家直接面对以前的二级经销商，节省了中间环节的运营成本，避免了以前经一级
