讲稿:市场营销.doc

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资源描述

营 销1、首先请问大家两个问题:“娃哈哈”是什么?“康师傅”是什么?我给你说来一瓶“娃哈哈”、来一碗“康师傅”你知道拿什么给我吗?为什么?因为“娃哈哈”是矿泉水的代名词,“康师傅”是方便面的代名词。两产品是在食品、饮料行业中营销做得最成功的。他们的渠道最南做到海南的三亚,最北做到了黑龙江的到漠河,最西做到了新疆阿勤泰,任何一个小村庄只要有商店,你一定能看到“康师傅”方便面和“哇哈哈”矿泉水,渠道做得好吧,所以哇哈哈的老总宗庆后给自己的渠道战略取了一个名字,叫“蜘蛛战略”。各位:到位吧!企业做营销就要向他们学习。2、台塑大王王永庆的故事。二战后,当时稻谷的脱粒工艺比较粗糙,所以大家卖的大米比较脏。这个时候做人做事的价值就决定了一个企业家的成败了。黑心商人会怎么想?因为大米比较脏,一百斤再掺一斤沙子。而王永庆不是。王永庆说,我要把干净大米卖给我的顾客。就这么一点点的差别。好,于是白天卖大米,晚上捡沙子。就这么点差别,顾客被吸引来了。王永庆善于观察,什么人买大米?老头、老太。他们买大米怎么样?不方便。我主动把大米送上门。来到顾客家里,把米缸米倒出来,找一块抹布,把米缸清干净

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