笑谈农资营销现状之十问复合肥营销刊于中国农资农资行业是个很有特点的行业，尽管在经过前几年的整合洗礼中很大一部分的复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系，而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言，有一个与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资行业的营销管理现状。现象一：组织架构无法适应市场变化科学的营销组织架构是营销管理体系以及营销运做正常的基本保障。从现在的复合肥企业来看，真正能够在市场上长期取得竞争优势的还是拥有资源以及相应配套的营销网络的企业。因为拥有资源的企业都是分布在老的磷矿基地周边，基本上都是是处在由生产型向经营型转变过程之中。如果谈生产管理和生产成本意识，这些企业都做的非常优秀。而现实的问题在于这些企业在发展的过程中是因为行业性的升级而向前一体化扩张的过程中，自觉和不自觉地参与到了市场竞争中去的。所以在营销组织架构以及营销组织功能方面存在很大的缺陷。大部分企业已经成立了营销公司或者营销
