娃哈哈分销渠道.doc

娃哈哈渠道环境分析 组员: 张静 张玥 张维坚目录一、 分销渠道概述 二、 娃哈哈集团概况及其分销渠道发展 三、 竞争环境分析（格瓦斯为例）四、关于娃哈哈的“联销体”优势 五、 娃哈哈分销渠道的结构及策略一、分销渠道概述 分销渠道的概念 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。营销渠道包括销售渠道和采购渠道。而分销渠道不同于营销渠道，它仅指营销渠道中的销售渠道，是营销渠道的重要组成部分。 分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在