渠道开发及经销商选择.doc

其他厂家渠道销售实例一、重点目标简介： 建立省级网络示范建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和*形象的树立，实现品牌效应。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中高档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部（省级办事处）地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广*产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品