企业开发渠道成员的方案.doc

上传人：晟*** 文档编号：14046262 上传时间：2022-09-16 格式：DOC 页数：7 大小：18KB

下载相关举报

第1页 / 共7页

第2页 / 共7页

第3页 / 共7页

第4页 / 共7页

第5页 / 共7页

点击查看更多>>

资源描述

企业开发渠道成员的方案策划人：齐亚圆目录l 渠道成员相关概念l 什么情况下选择渠道成员l 开发渠道成员的策略l 制定开发渠道成员的策略l 开发渠道成员的途径l 开发渠道成员的方法l 拓展知识一渠道成员相关的概念1 渠道成员的概念是指制造商向消费者销售产品时的中间环节，是专门从事商品流通的经济组织或个人2 渠道成员分类代理商批发商零售商二什么情况下选择渠道成员 1.需要构建的分销渠道 2.现有渠道成员流失 3.某些渠道成员无法胜任 4.公司需要扩大市场覆盖三. 开发渠道成员的策略 1.分两步走选择策略好处是：上手快，容易启动市场不足之处：如处理不

展开阅读全文

相关资源