慎用折扣来提升销量 大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量、提升消费者的忠诚度和消费能力，并与激烈的竞争对手相抗衡。这些业务员并不认为1%或2%的折扣将重创经销商的利润目标。 随着竞争的加剧，经销商的毛利率越来越低！对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。 经销商的利润是两个大数（销售额和销售成本）之间的小数，因此，业务员的一个小折扣，将会大大影响利润。 因此，对于经销商而言，要更多的从服务上赢得客户的稳定，而不是从折扣上。 对于原销量为100万元、毛利润只有20%的经销商，如果采用9折的方式促销，则销量必须大于200万元，所带来的毛利润才能相抵。 100万元20%=20万元的毛利润 200万元10%=20万元的毛利润 所以，如果采用9折促销，则经销商的销量必须能够带来原有销量一倍的销售额。否则，将是负效应。文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者：梅明平老师
