金牌外贸团队的建设与客户开发管理.docx

企业内训：金牌外贸团队的建设与客户开发管理明阳天下拓展培训主题：外贸销售团队建设 市场需求预测分析 海外市场信息管理天数：2 天课程大纲：一单元、组建金牌外贸团队课时建议：1天1.1外贸团队初始组建1.1.1公司框架常见外贸团队结构如何设置符合公司战略及现状的团队结构1.1.2外贸部岗位岗位设置责任权利义务1.1.3员工培训国内外贸行业从业人员现状制定有针对性的培训内容培训实施1.2外贸团队市场定位1.2.1策划前期管理中期跟进后续服务潜力挖掘1.2.2目标市场定位练习我们眼中的市场是多大的饼分析市场分析竞争者分析本公司细分市场确定竞争优势确定目标市场传递定位信息目标市场的动态调整1.2.3市场预测市场预测简介市场预测的内容市场预测的流程预测方法定性预测定量预测市场需求预测市场预测报告撰写1.3外贸团队专业提高1.3.1业务流程的梳理与确认外贸业务的总体流程外贸部的业务流程外贸业务岗位的具体工