分公司经理管理密笈.doc

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分公司经理管理密笈分公司经理是一个充满了挑战和机遇的角色,在营销战线的前沿,面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境,既需要稳健的管理作风,又需要灵活多变的应对策略,激情和理性,强烈的目标意识,企划机会意识和科学的思维意识,在群雄逐鹿、营销时代已经来临的中国药市,对于药品行业的分公司经理尤其显得重要,然而再优秀的经理也不是万能的经理,经理只有通过员工才能实现市场部的目标和任务,面面俱到、事无具细、亲历亲为的经理,一定是累死也不出成绩的经理。机制一旦形成,如果管理顺畅,市场工作就象高速运转的陀螺一样不推自转。因此,大老板做人,小老板做事,多管人少管事的过程就是由小到大的过程,因为,招人、育人、留人的目的就是为了用人。 一、认识管理,管理以人为本 管理就是设计和保持一个良好的环境,使人在群体里高效率地完成既定目标,管理的框架和核心工作就是计划、组织、人事、领导、控制、工作的主体是人,管理的对象还是人,对于我们做营销的人来讲根本的目标是通过顾客满意来赚取利润,要让顾客满意就得让经销商满意,让政府当局满意,让股东满意,而这些满意的创造者就是员工。因此只有让员工满意才

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