经销商渠道建设与管理课程名称：经销商渠道建设与管理主讲专家：高乐平 天数：2天培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员；培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收获： 基于行业现状，根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系获得区域经销商开发的具体思路及技巧获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的具体方法与技巧掌握渠道管理思维，根据自身的战略选择合适的渠道管理方式掌握经销商渠道日常维护与管理技巧，打造稳固的厂商关系获得与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法掌握深度分销策略与方法，提升区域市场业绩的具体思路，实现区域市场的精耕细作课程大纲：第一章 如何有效的进行渠道筹划与设计一、如何高效进行营销势能1、 营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能2、 经销商的基本功能与分类二、如何进行企业渠道的设计三、几种典型行业渠道设计1、 食品等快消品
