策略性商务谈判技术试题及标准答案.doc

时代光华网络学院策略性商务谈判技术试题及标准答案单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量 2. B 市场地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 回答：正确 1. A 权势 2. B 时间 3. C 情报 4. D 策略 5.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 回答：正确 1. A 两 2. B 三 3. C 四 4. D 五 6