1、2018.9山东天诚健康管理营销预案2营销策划1、数据分析能力、销售方式2、业绩=客流量*转化率*客单价3、销售活动、暖场、媒体组合推广、事件营销，以公关传播为主，需要有明确的营销目标，千方百计的卖产品/服务，通过营销组合实现盈利。营销策划和品牌策划 品牌策划1、需要有清晰的品牌意识，对外界灌输某种价值观，使更多的人认同我们，俗称洗脑2、至少需要一项技能，比如文案、美工、摄影、公关、运营3、品牌影响力=人流量*曝光率*记忆点4、通过文章、图片、视频等形式，制造软文、广告片、海报、活动， 同媒体 传公关路径3u 品牌影响力的 和推广u 媒体 的 化u 推广u 营销活动 合着 家 生部 民 公司的
2、扶持力度不 加大， 公司也无可避免的随 国 卫 对 营医药 断 医药需要 行市 策 。进 场营销 划市 的前期主要偏向于市 告、政策、 据方面，后 相 向于 售场营销 场报 数 续 应倾 销活 、暖 、媒体 合推广、事件 。 体 ，相比 于想法， 行更重要！动 场 组 营销 总 来说 较 执4Step 1 Step 2 Step 3 Step 4线上品牌定位线下品牌宣传2019年1月 ，关服务 ， 运营。口腔管理站 客户关爱体验中心以3个月为一 2018年11月 currency1“ 点推 点。义诊报名点爱牙小课堂视营运营fi，每周1次fl 报，以 为单 活动的报5” 的需 点。有意 的体通过
3、品牌， ，活动 传， 一品牌 。人推广 ，场 客体的 活、 、 关 要。痛点分析6客 ，千人千 ，要 据 同的 人 同的 制方案。 分客和 制方案。 的品牌， 广告的广告 ， 客，客 多一种 。技 和 服务，品牌影响力和品牌 收入）。痛点分析7大数据时代：生活、工作、思维的大变革线上渠道u已有 的 合 传播u广告制作过程人员 分 的 合u媒体、自媒体8线下渠道u广告制作的筹备与执 u制作过程所需主题/资料 u 官方 传 传播 合u展 +DMu框架广告u推广活动上渠道线Online Promotionu 地媒体当u KOL自媒体u 百度搜索优化微博、公 、 、 站众号 论坛 网各平台的媒体渠道， 率更高，公信力更强传达KOL在 播中的 和力、影 力是其他渠道 以模传 亲 响 难仿和取代的。官媒、自媒体
