海外营销人员市场开拓和运营.docx

企业内训：海外营销人员市场开拓和运营明阳天下拓展培训主题：海外市场营销人员 市场分析策划能力 海外客户沟通技巧天数：2 天课程目标：掌握国际市场营销所需要的基本知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；课程大纲：一单元、国际市场营销第一章、海外市场调研我们眼中的海外市场是多大的饼分析市场分析竞争者分析本公司细分市场确定竞争优势确定目标市场传递定位信息目标市场的动态调整第二章、海外市场预测市场预测简介市场预测的内容市场预测的流程预测方法定性预测定量预测市场需求预测市场预测报告撰写第三章、客户分析与客户管理思考您从深层次理解您自己的客户么？3.1.进口商的关注点对比分析分享展会中的流动商贩现象思考设备出口商与消费品出口商的异同终端客户vs.渠道建设卖产品vs.造品牌型男vs.肌肉哥冲动型买家vs.理性